Stratégie marketing

Une stratégie marketing est un plan bien fait qui englobe des activités visant à convertir les clients potentiels en clients et à atteindre les objectifs à long terme et à court terme de la marque.

Dans cet article, nous allons passer en revue les 4 types principaux de stratégies marketing et apprendre à créer une stratégie efficace pour votre entreprise.

Pourquoi est-il important d’avoir une stratégie marketing ?

Une stratégie marketing définit vos objectifs à court et à long terme et détermine la direction à suivre pour les atteindre. Ce plan directeur vous aidera à décider ce que vous devez faire au cours de la journée, de la semaine, du mois et de l’année à venir pour améliorer vos ventes, toucher davantage de clients et augmenter vos revenus.

Si vous voulez en savoir plus sur les avantages d’une stratégie marketing, examinons-les en détail. Les marques élaborent des plans parce qu’ils permettent de :

• comprendre les problèmes des clients et fournir des solutions pertinentes ;
• allouer les ressources de manière judicieuse ;
• rester cohérent sur les différents canaux de commercialisation ;
• fournir aux consommateurs un contenu pertinent ;
• créer des campagnes publicitaires que le public cible aime ;
• créer des entreprises qui se distinguent ;
• maximiser les profits ;
• utiliser les ressources de manière efficace ;
• répondre aux désirs et aux besoins des clients ;
• communiquer votre valeur et vos avantages ;

Maintenant que vous savez pourquoi il est important d’avoir une stratégie marketing, il est temps d’en explorer les principaux types. La section suivante vous aidera à déterminer ceux dont vous avez besoin.

4 types de stratégies de marketing

Il existe différents types de stratégies, mais tous ne permettent pas d’atteindre les mêmes objectifs. Nous avons répertorié les stratégies de marketing les plus efficaces et les plus populaires que les entreprises utilisent quotidiennement. Après avoir lu cette section, vous serez en mesure de choisir celles qui conviennent le mieux aux besoins de votre entreprise.

Stratégie marketing par email

Avec plus de 4 milliards d’utilisateurs d’emails dans le monde, le marketing par email reste l’une des approches marketing les plus efficaces. Vous pouvez attirer les clients de votre liste avec des caractéristiques de produits, des offres intéressantes et des nouveautés. Cette méthode vous aide à communiquer la valeur de votre marque et à maintenir l’intérêt des clients entre les achats, sans les ennuyer.

Si les consommateurs sont intéressés par votre produit et votre entreprise, vous pouvez facilement les atteindre par le biais de campagnes d’emailing et commencer une conversation. Votre tâche principale consiste à élaborer des courriels pertinents, cohérents et attrayants, avec un contenu de qualité. Heureusement, de nombreux outils d’email marketing permettent aujourd’hui de créer des campagnes d’emailing convaincantes. L’outil de création d’emails SendPulse vous permet de concevoir un email attrayant à partir de zéro ou d’utiliser l’un des modèles d’emails professionnels prêts à l’emploi. Vous pouvez envoyer gratuitement 15 000 courriels à 500 abonnés.

Par exemple, vous pouvez voir ci-dessous comment créer une campagne d’emailing avec le générateur d’emailing de SendPulse.

Stratégie marketing de médias sociaux

Le nombre d’utilisateurs des médias sociaux ne cesse d’augmenter. Il est donc nécessaire d’élaborer une stratégie spécifique pour les médias sociaux. Un plan détaillé de vos actions est indispensable si vous utilisez les réseaux de médias sociaux à des fins publicitaires. Les canaux de médias sociaux vous aideront à augmenter vos ventes, à accroître le trafic de votre site Web, à établir la notoriété de votre marque, etc. Vous pouvez trouver des clients potentiels et démontrer les principaux avantages de votre produit sur YouTube, TikTok, Instagram, Facebook et Pinterest. La promotion de votre produit sur les réseaux de médias sociaux vous donne les moyens d’encourager la génération de leads, d’améliorer les conversions et de favoriser les relations avec les prospects.

Par exemple, vous pouvez créer un hashtag de marque et l’utiliser sur diverses plateformes de médias sociaux. Cela vous aidera à faire connaître votre marque et encouragera les clients à la taguer. Coca-Cola utilise des hashtags de marque pour commercialiser et promouvoir ses nouveaux produits.

Stratégie marketing de contenu

Le contenu joue un rôle essentiel pour maintenir l’intérêt des utilisateurs et déclencher une vente. La création de contenu doit être votre priorité, car seuls des articles informatifs et intéressants, des articles de blog, des vidéos, des podcasts, des PDF et des publicités sur les médias sociaux de qualité peuvent attirer l’attention des gens. Une stratégie marketing de contenu efficace contient des profils d’acheteurs, des analyses de rentabilité, le positionnement de la marque, un plan d’action et une proposition de valeur. Une stratégie efficace et bien pensée se traduit par une visibilité accrue sur les moteurs de recherche, une meilleure présence sur les réseaux de médias sociaux et la confiance des clients.

Prenons l’exemple de la campagne de McDonald’s « Our Food Your Questions ». McDonald’s Canada a décidé de mener une campagne et de répondre à toutes les questions des consommateurs sur les produits de la marque. En répondant aux questions des clients, McDonald’s a réussi à établir une relation de confiance avec son public cible et à changer les mauvaises idées. Comme les gens aiment l’honnêteté et la transparence, la campagne a connu un grand succès.

Stratégie de référencement

L’optimisation pour les moteurs de recherche permet au contenu de votre site Web d’apparaître dans les premiers résultats des moteurs de recherche. Organisez votre contenu de manière à ce que les utilisateurs puissent le trouver facilement lorsqu’ils font des recherches. Ainsi, les utilisateurs voient votre site Web et son contenu lorsqu’ils cherchent des réponses à des questions spécifiques.

Un contenu de qualité incite les lecteurs à visiter votre site Web et à lire les articles. Par conséquent, votre trafic organique s’améliore. La stratégie de référencement vous permet de rester en phase avec les besoins des consommateurs. Un plan d’action détaillé vous permet de choisir des sujets pertinents, d’utiliser les mots clés nécessaires et de publier les articles de blog dans les délais impartis.

Lorsque vous rédigez des articles, veillez à inclure des informations de haute qualité. Utilisez différents types de visuels, tels que des infographies, des photos, des vidéos, etc. Cela vous permettra de fournir un contenu attrayant et engageant pour les lecteurs.

L’infographie ci-dessous fournit aux lecteurs des conseils dont ils se souviendront certainement. Elle est visuellement attrayante, courte et agréable.

Maintenant que vous en connaissez les principaux types, voyons comment élaborer une stratégie marketing efficace.

Comment créer une stratégie marketing efficace ?

Pour atteindre vos objectifs commerciaux à court et à long terme, vous devez élaborer un plan d’action clair et détaillé. Si vous souhaitez élaborer une stratégie marketing puissante, nous allons vous montrer comment faire. Suivez notre guide étape par étape pour tout faire correctement et assurer le succès de votre marque.

1. Déterminez vos objectifs principaux. Déterminer ses objectifs est efficace lorsqu’il s’agit d’objectifs SMART. SMART signifie spécifique, mesurable, réalisable, pertinent et opportun. Vous devez identifier vos objectifs commerciaux ; Ils dépendent du produit que vous proposez et commercialisez. Votre objectif peut être lié au développement de la notoriété de la marque, à la conquête de nouveaux clients, à l’augmentation des ventes, etc.
2. Élaborez un plan marketing. Alors qu’une stratégie marketing expose les raisons de prendre des mesures spécifiques, un plan marketing est un schéma directeur de ce que vous devez faire pour atteindre vos objectifs. Il comprend les actions nécessaires, le budget annuel, les décisions essentielles et les canaux de commercialisation adéquats.
3. Recherche de concurrents. L’analyse de la concurrence vous aidera à identifier vos rivaux et les produits qu’ils proposent. Vous pouvez définir votre avantage concurrentiel en décrivant leurs caractéristiques, leur proposition de valeur unique et leur stratégie publicitaire. Après avoir effectué une analyse, vous serez en mesure d’identifier les lacunes du marché, de dévoiler les tendances et de développer un produit qui réponde aux attentes.
4. Élaborez des profils d’acheteurs. Effectuez des recherches pour comprendre vos clients et identifier leurs besoins et leurs envies. Une fois l’analyse terminée, vous découvrirez leurs habitudes d’achat. Définissez votre client idéal, en précisant sa profession, son genre, son âge, ses centres d’intérêt, ses problèmes, ses besoins, sa localisation, etc.
5. Choisissez des outils pertinents. De nombreux outils de marketing vous aideront à obtenir des informations sur vos clients et à gérer vos efforts de marketing. Google Analytics fournit des informations sur les performances de votre page Web, Agorapulse vous permet d’organiser vos activités de médias sociaux à l’avance, Ahrefs vous permet de trouver des mots-clés pertinents et SendPulse vous permet d’automatiser la communication avec les consommateurs. Ce dernier service vous aide à concevoir et à envoyer des campagnes d’emailing attrayantes, à mettre en place des chatbots et à envoyer des SMS et des notifications push sur le Web.
6. Choisissez les médias nécessaires. Il existe trois grands types de médias : les médias payés, les médias détenus et les médias gagnés. Les médias payants sont ceux pour lesquels vous dépensez de l’argent afin de promouvoir votre produit. Il s’agit par exemple du publipostage, des panneaux d’affichage, des magazines, des sites Web, etc. Les médias détenus sont les supports créés par votre équipe, comme les photos, les articles, les blogs, les messages sur les médias sociaux, les vidéos, les podcasts, etc. Les médias gagnés font référence au contenu généré par les utilisateurs. Il s’agit par exemple de tweets sur votre produit et de mentions de votre marque sur Instagram, Facebook et TikTok. Organisez l’ensemble de votre contenu en trois groupes en fonction des caractéristiques que nous avons déjà mentionnées.

Et bien, vous savez maintenant ce qu’est une stratégie marketing et pourquoi elle est cruciale. Inscrivez-vous à SendPulse pour élaborer une stratégie efficace pour votre entreprise.

Mis à jour : 16.08.2023