Une page de destination (ou landing page en anglais) est une page Web distincte créée à des fins de marketing ou de publicité qui vise à augmenter les taux de conversion. Les internautes accèdent à la landing page après avoir cliqué sur un lien dans un email, sur la page de résultats du moteur de recherche ou dans la publicité sur les réseaux sociaux.

Une page de destination est conçue pour transformer les visiteurs de votre site en prospects. En offrant quelque chose de pertinent aux internautes, vous pouvez obtenir leurs coordonnées en retour. Ainsi, vous pouvez nourrir vos prospects et les transformer en clients fidèles à l'avenir. Le principal défi est de proposer aux utilisateurs une offre intéressante et attrayante afin qu'ils laissent leurs coordonnées.

Pourquoi une page de destination est-elle importante ?

Les pages de destination sont essentielles pour augmenter la visibilité de la marque, générer plus de ventes, améliorer les pratiques de référencement (SEO) et générer de nouveaux prospects. Cette page est un moyen idéal pour développer votre clientèle.
Voici quelques statistiques qui démontrent l'importance d'utiliser de nombreuses landing pages pour améliorer vos pratiques :

  • 2,35 % est le taux de conversion moyen des pages de destination de différentes industries ;
  • 61 % des spécialistes du marketing ont du mal à acquérir des prospects et à générer du trafic ;
  • 68 % des entreprises B2B utilisent des landing pages pour acquérir plus de prospects ;
  • Les entreprises qui augmentent leur nombre de pages de destination de 10 à 15 voient une augmentation de 55 % des prospects ;
  • Cela ne prend que 8 secondes pour impressionner les visiteurs avec votre page de destination ;
  • Les vidéos sur une landing page peuvent augmenter les taux de conversion de 86 %.

Avantages d'une landing page

  • Génération facile de leads
  • Collection des données clients
  • Amélioration du rangement SEO
  • Un moyen idéal pour promouvoir un nouveau produit
  • Processus de prise de décisions plus simple

Examinons plus en détail les principaux avantages de la création et de l'utilisation d'une page de destination.

  • Génération facile de leads. Envoyer vos clients potentiels vers une page d'accueil régulière au lieu d'une page de destination ciblée est inefficace. Une landing page attrayante et pertinente intéressera les visiteurs et les persuadera de vous donner leurs coordonnées en échange de quelque chose de valeur.
  • Collection des données clients. Grâce aux visites de pages de destination, il est possible de collecter des informations et des données démographiques précieuses qui aideront considérablement votre équipe à améliorer ses activités de marketing relationnel à l'avenir. Vous apprendrez à mieux connaître vos clients potentiels et à mieux comprendre leurs besoins.
  • Amélioration du rangement SEO. Une landing page doit cibler un ensemble particulier d'expressions et de termes de recherche à promouvoir avec Google Ads ou une autre plateforme de publicité payante ou SEM. Les pages ciblées peuvent augmenter considérablement votre classement SEO afin que vous puissiez facilement vous démarquer de vos concurrents.
  • Un moyen idéal pour promouvoir un nouveau produit. Avec une page de destination, vous pouvez diriger vos visiteurs vers une seule page qui décrit un nouveau produit. De cette façon, vous pouvez concentrer leur attention et promouvoir de nouveaux produits ou services.
  • Processus de prise de décisions plus simple. Sur une landing page, vous devez proposer aux visiteurs des offres exclusives, ce qui rationalise leur processus décisionnel. Ils peuvent se concentrer sur les informations pertinentes sans autre distraction et décider s'ils veulent aller plus loin.

Comment fonctionne une page de destination

Le fonctionnement d'une landing page est assez simple. Après avoir suivi le lien, l'utilisateur est redirigé vers la page de destination qui propose une offre spéciale ou décrit un produit particulier. Le composant principal d'une page de destination est un CTA puissant, une image, un bouton ou un morceau de texte qui incite une personne à remplir le formulaire. Pour avoir accès à l'offre spéciale, une personne doit remplir le formulaire et, à son tour, devient votre prospect.

Le formulaire comprend généralement des champs pour une adresse email et un nom d'utilisateur. Cela suffit pour stocker ces informations dans votre base de données et les utiliser pour de futures activités de marketing promotionnel. Une fois qu'un visiteur a rempli le formulaire, il reçoit un email de remerciement.

Quelle est la principale différence entre une page d'accueil et une page de destination

Ce qui différencie une page de destination d'une page d'accueil, c'est son objectif : convertir les visiteurs du site en clients. Contrairement à une page d'accueil, une landing page est une page Web individuelle détachée qui n'est pas connectée à votre site Web et est conçue pour générer plus de prospects. Une page de destination n'a pas de navigation et ne comprend généralement que des informations de base sur un produit ou un service avec un formulaire de contact qui vise à capturer des données personnelles essentielles pour transformer les visiteurs en clients à l'avenir.

Alors que les pages d'accueil sont créées pour un large public, une landing page s'adresse à des segments restreints d'utilisateurs qui sont très susceptibles de convertir. C'est pourquoi les spécialistes du marketing utilisent des études de cas et des didacticiels vidéo pour montrer la valeur du produit proposé.

Composants clés d'une landing page efficace

  • Titre exceptionnel
  • Copie pertinente
  • Images accrocheuses
  • Caractéristiques et avantages
  • Formulaire d'inscription
  • Appel à l'action fort

Voici les composants essentiels d'une page de destination efficace.

Titre exceptionnel

C'est la première chose que les gens verront, donc cela devrait être court et doux, mais aussi pertinent que possible. Créez un en-tête engageant et convaincant qui intéressera vos visiteurs à lire et à remplir le formulaire. Parlez aux gens du produit ou du service que vous essayez de promouvoir et attirez l’attention des lecteurs avec quelques mots accrocheurs.

Cet exemple est une parfaite démonstration de la façon dont la brièveté et la simplicité peuvent intéresser les visiteurs. Il a fallu six mots au MOZ pour exprimer les objectifs qu'ils contribuent à atteindre.

The headline on MOZ

Copie pertinente

Une copie efficace peut soit soutenir votre titre, soit apporter une valeur supplémentaire aux utilisateurs. Utilisez ce composant comme une autre chance d'attirer l'attention des utilisateurs. Expliquez votre titre et parlez des avantages de votre service, mais ne soyez pas trop verbeux : couvrez les bases en quelques mots.

Consultez l'exemple ci-dessous. HubSpot a expliqué l'essence de son produit aux spécialistes du marketing en trois lignes.

The relevant copy on HubSpot

Images accrocheuses

L'inclusion d'images pertinentes améliore l'idée générale que vous essayez de transmettre sur votre page de destination. Des images et des GIF de qualité, comme dans l'exemple ci-dessous, attireront l'attention des internautes, et ils seront plus intéressés à explorer la page et à vous laisser leurs coordonnées.

Assurez-vous que les images correspondent au contenu de votre page de destination et décrivent votre produit sous le meilleur angle. Permettez aux utilisateurs de voir les résultats qu'ils peuvent obtenir en utilisant votre service.

Intercom utilise un joli GIF au-dessus du pli de sa page de destination pour attirer l'attention des utilisateurs et fournir des captures d'écran décrivant le fonctionnement de leur service.

Caractéristiques et avantages

Ces deux éléments se complètent. La meilleure façon de réussir est de fournir une liste à puces de vos fonctionnalités et d'expliquer comment vos clients bénéficieront de l'utilisation de VOTRE service. Comparez vos fonctionnalités avec les fonctionnalités similaires de vos concurrents, trouvez les avantages qui améliorent votre marque et mentionnez-les sur votre page de destination.

Regardez l'exemple ci-dessous. Snov.io décrit non seulement les fonctionnalités de son outil de recherche d'email adresses, mais explique également pourquoi il vaut la peine d'essayer.

Benefits described on the landing page

Formulaire d'inscription

Un formulaire d'abonnement est un élément essentiel à inclure sur votre page de destination. C'est le composant principal dont vous avez besoin, car les gens laissent leurs coordonnées que vous pouvez utiliser pour vos futures activités marketing. Il peut s'agir d'un formulaire abrégé qui ne nécessitera que la saisie de l'adresse email d'un visiteur ou d'un formulaire plus long dans lequel un visiteur doit inclure son prénom, son adresse email, son numéro de téléphone ou d'autres détails pertinents pour votre produit ou service.

N'oubliez pas que plus vous ajoutez de champs au formulaire, plus vous aurez de rebonds, car les gens évitent de remplir des formulaires longs. Donc, la meilleure option est de demander un nom et une adresse email ou au moins de rendre les champs non obligatoires à remplir.

SendPulse propose à ses utilisateurs des formulaires d'abonnement préconçus et un générateur de formulaires flexible qui ne nécessite aucune connaissance HTML. Créez des formulaires multicanaux pour collecter non seulement les adresses email des utilisateurs, mais laissez-les vous contacter via un chatbot dans Facebook Messenger et Telegram. Consultez un tel formulaire ci-dessous.

Multichannel subscription form

Notez que tous les formulaires de SendPulse ont une confirmation double opt-in.

Appel à l'action fort

Un appel à l'action (CTA) actif est un autre élément important qui nécessite votre attention. Cela dépend d’un CTA qu’une personne vous donne ses coordonnées. Votre CTA doit être aussi pertinent et captivant que possible. Le texte du bouton doit aller droit au but et montrer à une personne ce qu'elle obtiendra en retour. Ne soyez pas vague mais restez concis et précis.

Vous trouverez ci-dessous un appel à l'action standard mais efficace pour les pages de destination d'une entreprise SaaS.

Conseils pour créer une page de destination à conversion élevée

  1. Investissez dans un design convivial et adapté
  2. Utilisez la preuve sociale
  3. Incorporer des critiques, des témoignages et des études de cas
  4. Profitez des reconnaissances

Ces conseils vous aideront à améliorer vos pratiques, afin que vous puissiez créer une page de destination à conversion élevée qui vous apportera plus de prospects.

Investissez dans un design convivial et adapté

Si votre landing page ne s'affiche pas correctement sur les smartphones et les utilisateurs doivent utiliser des barres de défilement horizontales, ils ne le feront pas du tout. Une conception de page adaptée est indispensable pour offrir aux clients la meilleure expérience utilisateur.

Pour accroître la notoriété de la marque, investissez dans un design de page de destination original et unique. Assurez-vous que tous les éléments tels que la couleur, la police et la taille du texte de la page sont uniformes sur l'ensemble de votre site Web. Laissez suffisamment d'espace blanc pour faciliter la numérisation du texte.

Si on parle d’une conception de page originale, Apple est susceptible d'être la première marque qui vient à l'esprit. Ses pages de destination ressemblent à un court métrage, cependant, le design reste minimaliste. Regarde !

Utilisez la preuve sociale

Lors de l'atterrissage sur une nouvelle page, les utilisateurs se demandent si cette marque vaut la peine d'être essayée et ici, la preuve sociale fait l'affaire. Vous pouvez afficher le nombre de personnes déjà enregistrées ou afficher une fenêtre contextuelle avec les inscriptions en temps réel. De cette façon, les utilisateurs potentiels verront que de nombreuses personnes utilisent vos services et la peur de rater quelque chose de précieux ne les laissera pas quitter votre page.

Consultez l'exemple de preuve sociale ci-dessous.

FOMO block

Incorporer des critiques, des témoignages et des études de cas

Tous les éléments du feedback client appartiennent également à la preuve sociale. Ils jouent un rôle particulier pour les utilisateurs qui envisagent d'utiliser votre service. Rien ne fonctionne mieux que les expériences de travail des clients avec votre marque. Alors, demandez à vos clients de laisser un avis et de le placer sur votre page de destination. Cela motivera les clients potentiels à essayer votre service.

Regardez comment Moz ajoute les témoignages de ses clients à sa landing page.

Reviews and testimonials on the landing page

Profitez des reconnaissances

Les certifications délivrées par des tiers faisant autorité permettent également aux gens de faire confiance à votre marque. Ajoutez le logo de l'entreprise qui a évalué votre marque avec un lien et vous aurez +1 à votre autorité de marque.

Ci-dessous, vous pouvez voir comment Serpstat inclut ses reconnaissances sur sa page de destination.

Awards added to the landing page

Façons de promouvoir une landing page

  • Recherche organique
  • PPC
  • Emails
  • Publicité payante sur les réseaux sociaux
  • Blogging invité

En mettant en œuvre ces tactiques, vous serez en mesure de promouvoir facilement une page de destination souhaitée sur Internet.

Recherche organique

Pour créer une page de destination efficace, il est impératif d'inclure des mots clés et des expressions pertinents dans votre titre, afin qu'un public plus ciblé puisse trouver votre page. Avec une page optimisée pour les moteurs de recherche, les chances sont beaucoup plus élevées que les gens restent et vous donnent leurs coordonnées.

L'utilisation de mots clés à longue traîne et spécifiques, ainsi qu'une méta-description pertinente, aideront les utilisateurs à trouver facilement une page pertinente.

Les résultats d'une recherche sont affichés sous les annonces sponsorisées et les mots-clés des utilisateurs sont en gras. Découvrez-le ci-dessous !

PPC

Avec ce type de publicité en ligne, vous ne payez que pour les publicités sur lesquelles les utilisateurs ont cliqué. Le principal défi est donc de choisir le bon segment d'audience qui est très susceptible d'avoir besoin de votre produit et de définir votre budget judicieusement. Pour avoir plus de chances de conversion, fixez-vous des objectifs concrets, faite une propre segmentation comportementale et assurez-vous que vos pages de destination répondent à toutes les questions qu'un utilisateur peut se poser.

Regardez ci-dessous pour voir à quoi ressemble la promotion d'une landing page à l'aide du PPC.

Emails

Les emails sont un excellent moyen de promouvoir une certaine page de destination et de transformer vos prospects en clients. En envoyant un email massif avec une landing page à un groupe ciblé de personnes de votre base de données, vous pouvez facilement promouvoir votre page de destination. Cette approche fonctionne le mieux pour la promotion de nouveaux produits, des services et des événements à venir.

Les services de messagerie, comme SendPulse, facilitent le processus et vous permettent également de suivre l'efficacité de vos campagnes par courriel afin que vous puissiez les améliorer à l'avenir et générer plus de ventes. Créez un email accrocheur à partir de zéro ou utilisez des modèles préconçus pour gagner du temps.

Découvrez comment Tilda a promu sa nouvelle fonctionnalité via une campagne par email. La marque fournit le lien vers la page de destination et propose un guide pratique.

Promotional email

Publicité payante sur les réseaux sociaux

Le marketing sur les réseaux sociaux est un excellent canal pour promouvoir votre page de destination, car vous pourriez y avoir un public. Vous pouvez facilement lancer une campagne publicitaire sur Facebook, Instagram ou d'autres plateformes pertinentes pour votre entreprise. Définissez votre public cible et commencez à promouvoir votre page de destination. Pour obtenir plus de conversions, vous devez être précis sur votre ciblage et prendre en compte autant de données sur les utilisateurs que possible comme le sexe, l'âge, le pays, la profession, les intérêts et les loisirs, etc.

Ensuite, tout ce dont vous avez besoin est d'écrire un titre accrocheur et d'ajouter de belles images qui décrivent votre produit sous le meilleur angle.

Blogging invité

Il s'agit de l'un des moyens les plus efficaces de rechercher de nouveaux publics et de promouvoir un tout nouveau produit que les utilisateurs ne rechercheront pas sur Google. Pour que cette méthode fonctionne, vous devez faire le bon choix de plateforme. Recherchez les meilleurs influenceurs et blogueurs faisant autorité dans votre domaine, analysez leur public pour vous assurer qu'il sera intéressé par votre produit.

Contactez ces personnes, demandez-leur d'essayer votre service gratuitement et partagez les commentaires avec leurs lecteurs ou écrivez un article d'invité sur leur blog avec un lien vers la page de destination correspondante. Plus leur autorité est élevée, ainsi que l'engagement des utilisateurs, plus vous obtiendrez de conversions.

Comme vous pouvez le voir, une bonne landing page fait partie intégrante du développement et de la croissance des entreprises. Cet aspect bénéfique mais simple peut vous aider à attirer plus de personnes, à accroître la notoriété de votre marque, à générer des prospects et à promouvoir les ventes.

En mettant en œuvre les conseils fournis dans cet article, vous serez en mesure de créer une page de destination très attrayante et efficace qui vous permettra d'acquérir rapidement des prospects et de les transformer en clients. SendPulse peut vous aider à augmenter les performances de votre landing page avec les formulaires d'abonnement.

FAQ

Utilisez un générateur de page de destination qui vous donne un accès gratuit à tous les outils nécessaires pour créer une page de destination professionnelle. Avec un plan gratuit, les créateurs de landing pages fournissent généralement des fonctionnalités limitées et ajoutent leur logo au bas de votre page.

Les pages de destination sont conçues pour augmenter les conversions. Le bon placement des images, du texte et des incitations à l'action vous aide à faire avancer les utilisateurs tout au long du cycle de vente. Les spécialistes du marketing comptabilisent différentes actions des utilisateurs comme des conversions en fonction de leurs objectifs. Ils encouragent généralement les utilisateurs à s'inscrire, à opter pour la communication par courrier électronique, à effectuer un achat, etc.

Vous pouvez facilement créer une page de destination gratuitement avec Wix, Site123 et WordPress. Alors que les plans payants offrent des outils plus professionnels à partir de 25 $ / mois. Pour un prix aussi bas, les créateurs de pages de destination vous permettent de créer, de tester, de maintenir votre page de destination et de suivre son efficacité.

Un site Web est un système de pages avec un contenu connexe sous le même nom de domaine. Les sites Web peuvent être multifonctionnels. Ils peuvent vendre des produits, partager des actualités et des mises à jour, contenir des informations juridiques sur l'entreprise, partager son historique sur la page « À propos de nous », etc. Les visiteurs peuvent facilement naviguer entre les pages en fonction de leurs besoins. En revanche, les pages de destination ont un objectif étroit et sont explicitement conçues pour les conversions et la génération de leads.

Vous devez suivre les meilleures pratiques pour générer des prospects à partir de pages de destination afin d'augmenter les conversions. Les éléments clés d'une landing page à conversion élevée sont des images accrocheuses, une copie pertinente et informative, une description de toutes les fonctionnalités et avantages d'un produit et un appel à l'action clair.

Cela dépend du type de landing page que vous utilisez. Le taux de conversion moyen des pages de destination responsives est de 11,7 %. Les meilleures pages de destination montrent un taux de conversion de 11 % et plus. Demandez-vous toujours quel est votre objectif lorsque vous créez une page de destination. Il est préférable de choisir un seul objectif afin de faciliter le déplacement des utilisateurs vers la conversion. Une page opt-in, par exemple, se concentre sur la conversion des visiteurs en abonnés aux emails.

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