So erstellen und verkaufen Sie digitale Produkte, wenn Sie es noch nicht getan haben

Wenn Sie davon träumen, sich eine passive Einkommensquelle aufzubauen, ist der Verkauf digitaler Produkte der richtige Weg. Im Vergleich zu physischen Produkten sind sie in der Regel einfacher zu erstellen, zu bewerben und zu monetarisieren. Das heißt, wenn Sie bereit sind, Ihre Fähigkeiten zur Erstellung von Inhalten zu vertiefen und ein paar neue Tools in Ihre Toolbox aufzunehmen.

In diesem Beitrag finden Sie praktische Anweisungen zum Erstellen und Verkaufen digitaler Produkte. Wir werden auch sechs digitale Produktideen für Kleinunternehmer und Blogger auspacken und sie mit einigen Beispielen aus der Praxis veranschaulichen.

Die Vorteile des Verkaufs digitaler Produkte

Sie sind also bereit, Ihre Fähigkeiten und Ihr Wissen zu monetarisieren. Sollten Sie digital werden? Oder sollten Sie sich darauf konzentrieren, greifbare Produkte zu schaffen? Die Wahl liegt nicht immer auf der Hand.

Lassen Sie uns einen direkten Vergleich anstellen, um zu sehen, warum die Erstellung eines digitalen Produkts eine bessere Idee sein könnte. Dann besprechen wir die Nachteile und ziehen ein Fazit.

Einer der Hauptvorteile des Verkaufs digitaler Produkte ist, dass es keine Obergrenze dafür gibt, wie viel Sie damit verdienen können. Solange Sie weiterhin qualitativ hochwertigen Traffic auf Ihre Plattform lenken, wird es neue Downloads und Käufe geben.

Das digitale Format macht bestimmte Dinge einfach, beseitigt aber Probleme nicht vollständig. Wenn Sie in einen ausländischen Markt eintreten möchten, müssen Sie Ihr Produkt dennoch lokalisieren und gründlich recherchieren, um sicherzustellen, dass es für Ihre neue Zielgruppe relevant ist.

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Mit SendPulse können Sie Ihre Zielgruppe erreichen, indem Sie verschiedene Arten von Nachrichten über einen Kommunikationskanal senden, den sie bevorzugen — E-Mail-Kampagnen, Web-Push-Benachrichtigungen, SMS und Chatbots für WhatsApp, Instagram, Facebook Messenger oder Telegram.

Digitale Produkte müssen sich abheben, weil die Konkurrenz hart wird. Ihr potenzieller Kunde kann sich immer dafür entscheiden, weiter zu scrollen und nach einer besseren Option zu suchen. In der Zwischenzeit kann eine Bäckerei einige Kunden einfach wegen ihrer physischen Nähe zu ihnen anziehen. Immerhin ist es einfacher, ein paar Klicks mehr zu machen, als ein paar Blocks weiterzugehen.

Aber insgesamt ist es unwahrscheinlich, dass die Leute jeden Morgen in einen Bus steigen, nur um einen Laib Brot von dir zu kaufen, egal wie handwerklich es ist oder wie hart Sie es bewerben. Wenn Sie davon überzeugt sind, dass Ihre Geschäftsidee ein großes Publikum anziehen kann, ist es sinnvoll, digital zu arbeiten.

Allerdings sind die Dinge nicht immer schwarz-weiß.

Sie können physische und digitale Produkte verkaufen, um ein breiteres Publikum zu erreichen. Es ist auch möglich, eine Produktidee online zu testen, bevor Sie mit der Produktion beginnen.

So erstellen und verkaufen Sie ein digitales Produkt in 9 Schritten

Dieser Leitfaden gilt für jede Nische. Es wird Ihnen helfen, einen soliden Rahmen für die Erstellung und erfolgreiche Markteinführung digitaler Produkte zu schaffen.

Definieren Sie Ihre Zielgruppe und deren Ziele und Herausforderungen

Malen Sie ein realistisches Bild Ihres potenziellen Kunden. Idealerweise sollten Sie eine Käuferpersönlichkeit erstellen, eine detaillierte Beschreibung, die die folgenden Informationen über sie enthält:

• Altersgruppe.
• Bildungsgrad.
• Beruf.
• Berufliche und persönliche Ziele.
• Problempunkte.
• Budget.
• Hobbys.
• Menge an Freizeit.
• Bevorzugte Medien.
• Bevorzugte Vordenker.

Hier ein Beispiel.

Wenn Sie eine ausführliche Beschreibung Ihrer Zielgruppe vor sich haben, können Sie sie besser visualisieren. Sie können ein Produkt erstellen, das auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist und Nachfrage generiert.

Machen Sie Marktforschung, um zu sehen, was bereits verfügbar ist

Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch und untersuchen Sie Branchentrends, um zu sehen, welche Arten von digitalen Produkten Ihre Wettbewerber verkaufen. Achten Sie genau auf ihre:

• Inhaltsformate.
• Positionierung.
• Preismodell.
• Zelgerichtete Keywords.
• Zielgruppe.
• Marketingstrategie.
• Tonfall.

Bewaffnen Sie sich mit Wissen, bevor Sie sich in die Konkurrenz stürzen, und scheuen Sie sich nicht zu sehen, dass jemand bereits digitale Produktideen ähnlich Ihrer umsetzt. Diese Art von Forschung wird Ihnen helfen zu verstehen, wie Sie Ihr Produkt präsentieren und es von seinen Alternativen distanzieren können, bevor es auf den Markt kommt.

Positionieren Sie Ihr digitales Produkt

Erstellen Sie ein Alleinstellungsmerkmal für Ihr digitales Produkt, um es leicht unterscheidbar zu machen. Was machen Sie anders? Fassen Sie ihn in einem prägnanten Satz zusammen und verwenden Sie ihn in Ihrer Markenkommunikation.

Die Markenpositionierung definiert, wie Ihre Zielgruppe Ihr Angebot wahrnimmt. Schauen wir uns dieses Beispiel an.

Mindwellness Counseling ist eine Organisation, die Patienten hilft, ihr körperliches, geistiges und emotionales Wohlbefinden zu verbessern. Neben persönlichen Meetings bewerben sie auch ihre digitalen Produkte wie E-Books, Apps und Podcasts.

Ihre Produktpositionierung ist perfekt auf ihre Mission und ihr Werte-Statement abgestimmt, und das ist es, was Website-Besucher dazu anregt, sie herunterzuladen.

Wählen Sie aus, wie Sie Ihr Fachwissen bereitstellen möchten

Keine Regel besagt, dass Ihr digitales Produkt immer eine mobile App sein muss. Die Erstellung einer intuitiven und zuverlässigen App erfordert viel Arbeit, Tests und Iterationen. In der Zwischenzeit werden hastig erstellte und fehlerhafte Apps nur Kunden abstoßen, daher ist es sinnvoll, andere Optionen in Betracht zu ziehen und sich auf die Fähigkeiten und Ressourcen zu konzentrieren, die Sie bereits haben.

Sie können sich für ein beliebiges Format entscheiden, solange es online beworben und verkauft werden kann. Hier sind einige Ideen für digitale Produkte:

• E-Book.
• Virtualer Kurs.
• Lookbook.
• Webinar.
• Anleitung.
• Arbeitsbuch.
• Vorlage.
• Exclusive Online-Community.
• Newsletter.
• Kuratierte Sammlung.
• Voreingestelltes Paket.

Wir geben Ihnen sechs inspirierende digitale Produktbeispiele, also lesen Sie weiter.

Finden Sie ein optimales Preismodell

Ihr Produktpreis sollte mit seiner Positionierung korrelieren. Erschwingliche Produkte können nicht auf die gleiche Weise wie erstklassige Waren vermarktet werden und umgekehrt. Ihr Preis muss den Wert Ihres Produkts widerspiegeln und wie viel Aufwand Sie investieren, aber er sollte Ihre potenziellen Kunden nicht abschrecken.

Wenn Sie den Zugang zu einer exklusiven Community verkaufen, denken Sie darüber nach, ein abonnementbasiertes Preismodell zu wählen, um eine gleichmäßigere Einnahmequelle zu erhalten und Ihren Kunden monatelang einen Mehrwert zu bieten.

Starten Sie einen Prototyp, um Feedback zu sammeln

Senden Sie die erste Version Ihres digitalen Produkts an Ihre Freunde und Kollegen und fragen Sie sie, was sie davon halten. Alternativ können Sie Freiberufler bezahlen, um Ihr digitales Produkt zu erkunden und zu bewerten. Stellen Sie sicher, dass es nicht zu roh ist, weil Sie möchten, dass sie es durch die Augen Ihrer Kunden sehen.

So finden Sie heraus, ob Ihre Preise nicht stimmen oder Ihre Verpackung nicht professionell genug ist. Sie können vor dem offiziellen Start erste Meinungen einholen und notwendige Änderungen vornehmen.

Wählen Sie die richtigen Marketingkanäle

Eine Größe passt nicht für alle, wenn es darum geht, digitale Produkte zu bewerben. Sie müssen verstehen, wo sich Ihre Zielgruppe befindet, und sich auf diese Kanäle konzentrieren. Es könnte hilfreich sein, eine Art visuelle Hilfe zu erstellen, um besser zu sehen, welche Medien priorisiert werden sollten.

Denken Sie darüber nach, wie Ihr Verkaufstrichter aussehen wird, welche Kanäle Ihnen neue Kunden bringen können und welche Kanäle Ihnen helfen können, sie zu fördern. In der Regel sind SEO, bezahlte Anzeigen und soziale Medien für neuen Traffic verantwortlich, während E-Mails hauptsächlich für die Leadpflege verwendet werden.

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Starten Sie mit einem Knall

Stellen Sie sicher, dass Ihre digitale Produkteinführung nicht unbemerkt bleibt, indem Sie Ihre Zielgruppe aufwärmen und Ihre Website konvertierungsfreundlich gestalten. Nachfolgenderfahren Sie, was Sie als Nächstes tun müssen:

1. Erstellen Sie eine kommende Landingpage.
2. Fügen Sie einen Countdown-Timer hinzu.
3. E-Mail-Erinnerungen vor dem Start senden.
4. Bieten Sie Frühbucher-Vorteile und Rabatte an.
5. Machen Sie es Ihren Kunden einfach, mit Ihnen in Kontakt zu treten.
6. Erstellen Sie einen Chatbot für soziale Medien, der rund um die Uhr verfügbar ist.
7. Fügen Sie einen FAQ-Bereich und einen Social Proof hinzu, um neuen Besuchern bei der Konvertierung zu helfen.

Zuhören, verfolgen und verbessern

Sammeln Sie frühzeitig Kundenfeedback, um nach der Einführung zusätzliche Verbesserungen und Verbesserungen vorzunehmen und mehr Kunden zu binden. Das Senden von Umfrage-E-Mails ist eine großartige Möglichkeit, dies zu tun.

Sie müssen auch KPIs festlegen, um den Erfolg Ihrer digitalen Produkte zu verfolgen. Diese hängen stark von Ihrer Nische ab, aber hier sind die häufigsten Metriken:

• Monatlicher wiederkehrender Umsatz (MRR) — wie viel Sie mit diesem Produkt in einem Monat verdienen.
• Der durchschnittliche Umsatz pro Benutzer (ARPC) — wie viel Geld ein durchschnittlicher Kunde Ihnen bringt.
• Kundenakquisitionskosten (CAC) — wie viel Geld Sie für die Gewinnung eines einzelnen Kunden ausgeben.
• Bindungsrate — wie viele Stammkunden Sie haben.
• Abwanderungsrate — wie viele Kunden geben Ihr Produkt schließlich auf.

Egal, was Sie verkaufen, Sie können Ihre Angebote in einem einfachen CRM verfolgen, um eine Vogelperspektive zu erhalten.

6 Beispiele für stark nachgefragte digitale Produkte, die Sie verkaufen können

Nur um es klar zu sagen, wir sprechen hier nicht davon, das nächste Facebook zu starten. Wir werden reale digitale Produktideen diskutieren, die jeder Kreative oder Kleinunternehmer umsetzen und von denen er profitieren kann.

Virtualer Kurs

Sie können On-Demand und Live-Events, Lektionen, Webinare oder Coaching-Sitzungen erstellen und verkaufen. Jedes vorab aufgezeichnete Bildungsprodukt kann Ihnen möglicherweise ein zuverlässiges passives Einkommen bringen und Ihnen helfen, Ihre Vordenkerrolle zu übernehmen.

Hier ist ein einfaches, aber inspirierendes Beispiel von Ming Fung, einem in Jakarta ansässigen Logopäden. Er verwendet eine Zielseite, um seine Online-Kurse, Community-Mitgliedschaften, privaten Sitzungen und andere Materialien zu verkaufen.

Diese Seite hat viel persönliches Storytelling und Social Proof, was ihren Besuchern sicherlich hilft, Vertrauen und Interesse an seinem Angebot zu entwickeln. Dieses Beispiel zeigt auch, wie Sie Online-Kurse in Bündeln verkaufen oder sogar mit anderen digitalen Produkten kombinieren können.

Online-Community-Mitgliedschaft

Wenn Community-Management Ihre starke Seite ist, sollten Sie eine Online-Gruppe erstellen, in der Sie je nach Fachwissen Bildungsinhalte austauschen, Networking ermöglichen oder Unterhaltung anbieten. Sie können Mitgliedschaften verkaufen und nach und nach einen engagierten Kundenstamm aufbauen.

Werfen Sie einen Blick auf diesen Online-Bereich, in dem Frauen lernen können, wie sie investieren und ihre Finanzen verwalten können.

Dies ist eine fantastische Ressource mit verschiedenen digitalen Produkten, von Mitgliedschaften bis hin zu E-Books und Vorlagen. Alle Produkte sind miteinander verbunden und bilden eine inspirierende Umgebung, die auch überraschend erschwinglich ist — der Versuch, eine ähnliche Community offline neu zu erstellen, würde ein Vermögen kosten.

E-Book

Wenn Sie klein anfangen möchten, gießen Sie Ihr Wissen in ein digitales Buch, das Sie leicht verkaufen oder als Bleimagnet verwenden können. Im Segment E-Books wird die Zahl der Leser bis 2026 voraussichtlich 1,2 Milliarden erreichen, sodass sich dieser Trend bei weitem nicht verlangsamen wird.

Sie können dasselbe Buch digital und traditionell veröffentlichen, um Ihrem Publikum die Wahl zwischen einer einzigartigen, signierten Version und einer erschwinglicheren, leichtgewichtigeren Version zu geben. Das macht YouTube-Koch Wil Yeung.

Im Abschnitt „Das könnte Ihnen auch gefallen“ unten sieht der Benutzer mehr seiner digitalen und physischen Produkte. Dieser Kreative bietet seine Online-Meisterkurse auch auf derselben Website zum Verkauf an und verwandelt sie in einen One-Stop-Shop für Heimköche.

App

Das Erstellen einer App ist die naheliegendste, aber auch die mühsamste Wahl. Diese Art von digitalem Produkt erfordert die Einstellung von Entwicklern, QS-Experten, Designern sowie Vertriebs und Marketingexperten. Aber es ist immer noch möglich, viel zu erreichen, auch wenn Ihre Ressourcen begrenzt sind.

Nehmen wir die App Seedlang als Beispiel für ein erfolgreiches digitales Produkt. Es ist eine App zum Sprachenlernen, die von einem winzigen Team von YouTube-Kreativen und Fremdsprachenliebhabern entwickelt wurde.

Die App verfügt über eine einzigartige Positionierung, originelle Funktionen, eine intuitive Benutzeroberfläche und Anpassungsoptionen. Dieses Beispiel beweist, dass es immer eine Chance gibt, sich in einem gesättigten Markt abzuheben, wenn Ihr Produkt gut und einzigartig genug ist, und es spielt keine Rolle, ob Sie ein großes glänzendes Bürogebäude haben oder nicht.

Kuratiertes Paket

Wenn Sie eine Sammlung nützlicher Vorlagen, Filter oder Spickzettel zusammengestellt haben, warum sollten Sie diese nicht teilen und monetarisieren? Erstellen Sie ein gutes Paket für Ihr digitales Produkt und verkaufen Sie es. Alternativ können Sie Ihren Website-Besuchern anbieten, ein benutzerdefiniertes Set zu erstellen.

Viele Instagram-Influencer nutzen diese Praxis, um ihre Bearbeitungsfähigkeiten zu monetarisieren.

Natürlich besteht immer die Gefahr, dass Ihr Produkt später kostenlos in Torrents oder Nischenforen erscheint. Aber es besteht auch die Möglichkeit, dass Sie ein engagiertes Publikum anziehen und es zu Ihren Fans machen, indem Sie kuratierte Produkte liefern, die sonst niemand anbietet.

Podcast

Sie sind wahrscheinlich an die Idee gewöhnt, dass Podcasts in der Regel kostenlos sind und dass die einzige Möglichkeit, sie zu monetarisieren, über Anzeigen besteht. Aber es gibt noch eine andere Möglichkeit, sie in profitable digitale Produkte zu verwandeln.

Sie können eine Plattform wie Patreon nutzen, um Ihre Podcasts zu veröffentlichen und direkt von Ihrer Zielgruppe bezahlt zu werden, ohne sich mit Netzwerken und Werbetreibenden auseinandersetzen zu müssen.

Technisch gesehen werden Sie Mitgliedschaften verkaufen, aber Ihr Hauptprodukt wird Ihr Podcast sein. Patreon bietet auch großartige Community-Management-Tools, mit denen Sie auch mit Ihrem Publikum chatten und interagieren können.

Wir haben da etwas für Sie

Wir sind dabei, unseren Online-Kurs-Ersteller zu starten — melden Sie sich für einen frühzeitigen Zugang an! Sobald es online geht, können Sie Online-Kurse in unserem einfachen Drag-and-Drop-Editor erstellen und Zahlungen problemlos einziehen.

Interagieren Sie mit Ihren Schülern, bewerten Sie ihr Wissen und stellen Sie Abschlusszertifikate aus. Die Plattform ermöglicht es Ihnen, Ihre vorhandenen Assets in Minutenschnelle in ansprechende Lektionen umzuwandeln. Wir bieten ein komplettes Toolkit für die Erstellung digitaler Bildungsprodukte und deren Bewerbung — probieren Sie es unbedingt aus.