Hier ist ein Gedanke: Sind Sie sicher, dass Ihre Homepage allein gut genug für Sie ist? Vielleicht wird es für eine gewisse Zeit reichen, aber was ist, wenn… Sie glauben nicht, dass sie… aufhören wird, zu konvertieren? Aber wie können Sie sicher sein, dass Landingpages für den eCommerce diese Lücke mit ihren großen Logos und ausgefallenen Grafiken füllen können? Glauben Sie uns, sie können es.
Wenn Sie Zweifel an der Entwicklung einer E-Commerce-Landingpage haben und darauf warten, dass sich die Sterne ausrichten — hier ist Ihr Zeichen, um eine zu erstellen! In diesem Beitrag werden wir darüber sprechen, wie Sie Ihre E-Commerce-Landingpage in einen Showstopper verwandeln, erklären, wie Sie davon profitieren können, und einige hervorragende Beispiele besprechen.
Inhalt:
Was ist eine E-Commerce-Landingpage?
Eine E-Commerce-Landingpage ist eine einfache Webseite mit einem einzigen Zweck: einen Besucher zu einer bestimmten Aktion zu überreden.
Die Essenz von Landingpages für E-Commerce läuft darauf hinaus: Sie konzentrieren sich auf ein einziges Angebot und motivieren einen Besucher, darauf zu reagieren, indem sie das Wertversprechen eines Unternehmens hervorheben, es kurz und scharf halten und ein einfach zu bedienendes Layout implementieren.
In der Regel enthalten Landingpages für E-Commerce die folgenden Elemente:
- Fesselnde Überschriften.
- Überzeugende Angebote.
- Klare, sichtbare und ansprechende CTAs.
- Social Proof.
- Keine zusätzlichen Seiten.
Wenn jedoch ein Nutzer Ihre Website besucht, ist es keine E-Commerce-Landingpage, die er zuerst sieht — es ist Ihre Produkt-Landingpage. Wie unterscheiden sie sich und welche ist effektiver? Lassen Sie uns ein wenig tiefer tauchen und mehr über ihre beiden Besonderheiten erfahren.
| Produkt-Landingpage | E-Commerce-Landingpage |
| Mehrere Zwecke, die nicht immer klar sind | Ein einziger und klarer Zweck |
| Verallgemeinerter Inhalt für ein breites Publikum | Personalisierte Inhalte und Angebote |
| Mehrere CTAs und Links | Ein einziger CTA und minimale oder keine anderen Links |
| Lädt einen Benutzer ein, zu anderen Seiten zu navigieren, um weitere Informationen zu erhalten | Enthält alle notwendigen Informationen auf einer einzigen Seite |
| Funktioniert als allgemeines Website-Intro | Ermutigt die Besucher, auf ein bestimmtes Angebot einzugehen |
| Motiviert einen Benutzer, mehr Informationen über eine Marke zu erfahren | Motiviert einen Benutzer, zu konvertieren oder zu kaufen |
| Ziehen Sie organischen Traffic an | Gewinnung neuer Kunden |
| Optimiert für SEO | Optimiert für Marketingkampagnen |
Wie Sie sehen, bieten Produkt-Landingpages, bieten einen allgemeineren Ansatz, um alle Zielgruppensegmente anzulocken, ihre Neugier zu befriedigen und Vertrauen aufzubauen. In der Zwischenzeit richten sich Landingpages für E-Commerce an eine bestimmte Zielgruppe und bieten kundenorientiertere Inhalte.
Ist einer von ihnen effizienter als der andere? Es hängt davon ab, was Ihre Ziele sind. Wenn Ihre potenziellen Kunden noch nicht bereit sind zu kaufen, dann wird eine informationsgeladene Produkt-Landingpage definitiv den richtigen Akkord treffen. Es informiert Website-Besucher über Ihre Marke und die Produkte oder Dienstleistungen, die Sie anbieten, ohne sie zum Kauf zu drängen.
Wenn Ihr Ziel jedoch darin besteht, Ihre Leads und potenziellen Kunden in den Verkaufstrichter zu bringen und sie langfristig zu binden, wird eine entschlossene E-Commerce-Landingpage den Job erledigen.
Fünf Gründe, eine E-Commerce-Landingpage zu erstellen
Jetzt ist klar, dass Zielseiten für E-Commerce für Ihren Verkaufstrichter unerlässlich sind — sie sind eine treibende Kraft, die es Ihnen ermöglicht, mehr potenzielle Kunden zu gewinnen. Aber ist das alles, was sie tun können? Natürlich nicht. Lesen Sie weiter, um mehr über die Vorteile der Erstellung einer E-Commerce-Landingpage zu erfahren.
Erhöhter ROI
Zielseiten für E-Commerce richten sich an bestimmte Zielgruppensegmente, was eine sorgfältige Analyse ihrer Bedürfnisse und Präferenzen erfordert. Auf diese Weise wissen Sie, dass Ihre unverheirateten oder kinderfreien Kunden wahrscheinlich keine Familienpackungen Socken kaufen möchten. In ähnlicher Weise würden Ihre künstlerischen Kunden ein kreatives Paar Socken schätzen, zum Beispiel mit berühmten Gemälden, die darauf gedruckt sind. Sie wissen genau, was sie brauchen und können ihnen relevante und personalisierte Angebote unterbreiten.
Dennoch wissen Ihre Besucher noch besser, was sie wollen. Wenn Sie ihre Aufmerksamkeit zerstreuen, indem Sie sie mit vielen anderen Produkten auf Ihre Website-Startseite und nicht auf Ihre E-Commerce-Landingpage führen, können Ihre Absprungraten im Handumdrehen in die Höhe schnellen. Ihre Kunden werden sich nicht zufrieden oder zufrieden fühlen, da sie nicht gefunden haben, wofür sie hierhergekommen sind, was bedeutet, dass sie Ihre Website wahrscheinlich nicht erneut besuchen werden. Ihre Investitionen, Ihre Zeit und Ihr Aufwand, die sich nicht auszahlen, wären der letzte Tropfen.
Wenn Sie sie jedoch zu Ihrer E-Commerce-Landingpage führen, wird ihr Einkaufsprozess sofort kürzer, da Sie auf einem Silbertablett genau das anbieten, was sie wollen. Daher ist es viel wahrscheinlicher, dass sie einen Kauf tätigen und eine hervorragende Erfahrung mit Ihrer Marke haben, was wiederum Ihren ROI erhöht.
Mehr generierte Leads
Auch wenn Ihre Besucher keinen Kauf tätigen, haben Sie immer noch mehr Leads, die Sie auf dem Weg pflegen können. Hier spielen Sie auch die personalisierte Inhaltskarte. Durch die Implementierung maßgeschneiderter Angebote auf Ihren Landingpages für E-Commerce können Sie Besucher dazu verleiten, auf Ihrer Website zu bleiben.
Homepages zeigen hier nicht die gleichen Ergebnisse, da Ihre Besucher selbst nach den notwendigen Informationen suchen müssen. Dieser Effekt kann verringert werden, wenn Sie eine intuitive und klare Navigation einführen, aber Sie sollten nicht erwarten, dass Ihre potenziellen Kunden die ganze Arbeit erledigen und Sie dann dafür bezahlen — deshalb sollten Sie Ihre E-Commerce-Landingpage das Schwergewicht übernehmen lassen. Sie werden mit verbesserten Lead-Conversion-Raten und vielen zufriedenen Kunden belohnt.
Zusätzliche A/B-Testmöglichkeiten
Um Ihre E-Commerce-Landingpage für Ihre Marketingkampagnenziele zu optimieren, können Sie am besten Split-Tests durchführen. Verbessern Sie Ihre Konversions und Lead-Raten, indem Sie mehr Optionen in Aktion ausprobieren und auswählen, was am besten funktioniert.
Vergessen Sie nicht, dem Testen Ihres CTA besondere Aufmerksamkeit zu schenken. Achten Sie genau auf Größe, Formulierung und Platzierung, da es sich um eines der wichtigsten Elemente der E-Commerce-Landingpage handelt. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass es fesselnd genug ist, um den Nutzen Ihres Angebots und Ihre Leistung widerzuspiegeln. Sie können auch Ihr E-Commerce-Landingpage-Design bewerten und überwachen, ob Sie potenzielle Ablenkungen haben, um sie sofort zu beseitigen und Ihre Klickraten zu maximieren.
Erhöhte Kundenreaktion und bindung
Nachdem Sie Ihre E-Commerce-Landingpage getestet haben, können Sie von einer erhöhten Kundenbindung und verbesserten Klickraten profitieren. Auch hier sollten personalisierte Inhalte und Angebote Ihre Signatur sein.
Wenn Ihr maßgeschneidertes E-Commerce-Landingpage-Design, Ihr Kommunikationsstil, Ihr responsiver CTA und Ihre Angebote Ihr spezielles Zielgruppensegment ansprechen, dann ist dies ein zusätzlicher Anreiz für sie, auf Ihrer Website zu bleiben und zu konvertieren. Folglich fühlen sich die Besucher wohler, wenn sie auf Ihrer E-Commerce-Landingpage aktiv sind, wenn es sich um ein Zwei-Wege-Geschäft handelt. Es sind nämlich nicht nur sie, die Ihre Produkte kaufen wollen, sondern auch Sie, die sich um Ihre Besucher kümmern, zeigen, dass Sie ihre Vorlieben bemerken und sie berücksichtigen, um die besten Inhalte zu liefern.
Mehr Marketing-Insights
All Ihre Erfahrung bei der Entwicklung einer E-Commerce-Landingpage kann für Ihre zukünftigen Marketingkampagnen wertvoll sein, da Sie bis dahin viel mehr über Ihr Unternehmen und Ihre Kunden erfahren haben. Darüber hinaus ist es eine ausgezeichnete Gelegenheit, den Wert, den Sie bieten, aus neuen, noch nie dagewesenen Blickwinkeln zu erkunden und ihn vielleicht neu zu bewerten oder sogar neu zu definieren.
Machen Sie das Beste daraus, zu beurteilen, was für Ihre Kampagne in Bezug auf Handlungsaufforderungen, Leistungskennzahlen und das Testen verschiedener Versionen am besten funktioniert. Auf diese Weise können Sie sich einen soliden Hintergrund für Ihre zukünftigen Zielseiten für den E-Commerce schaffen, und es besteht eine gute Chance, dass Sie mehr als nur eine benötigen.
Tipps zur Entwicklung von Landingpages für den E-Commerce
Wie Sie sehen, können Landingpages für E-Commerce Ihre Marketingkampagnen und strategien, die Sie integrieren, verbessern. Wir haben ein paar ausgezeichnete Praktiken vorbereitet, um Ihnen zu helfen, einige Unebenheiten auf der Straße zu vermeiden und die Leistung Ihrer E-Commerce-Landingpage zu maximieren.
Halten Sie es einfach
Ihre E-Commerce-Landingpage ist nicht der richtige Ort für lange Texte, viele Details oder irrelevante Links. Es dauert nur Sekunden, bis ein Besucher entscheidet, ob Ihre Seite seine Aufmerksamkeit wert ist oder nicht, also stellen Sie sicher, dass es nicht mit vielen Schnickschnack kommt.
Folgendes sollten Sie bei der Entwicklung Ihrer E-Commerce-Landingpage tun:
- Website-Navigation ausschließen.
- Die Platzierung und Größe Ihres CTA so anzupassen, dass er reaktionsschnell und sichtbar ist.
- An einigen überzeugenden und kurzen Schlagzeilen zu arbeiten.
- Halten Sie Ihr Wertversprechen klar.
- Entfernen Sie alle unnötigen Elemente in Ihrer Kopie, Ihrem Design und Ihrer Struktur.
Seien Sie beständig
Bevor Sie mit der Integration spezifischer Ideen und Strategien zur Erstellung Ihrer E-Commerce-Landingpage beginnen, stellen Sie sicher, dass diese mit dem Rest Ihrer Kampagne übereinstimmen. Verwenden Sie klare, zielgruppenorientierte Botschaften, um Unterschiede zwischen Ihren Zielen und den Endergebnissen zu vermeiden. Erwägen Sie, ein konsistentes E-Commerce-Landingpage-Design für Ihre Kampagne zu entwickeln, damit Kunden Ihre Marke sofort identifizieren können.
Denken Sie außerdem daran, den gleichen Tonfall zu verwenden, den Sie auf Ihrer Website, Ihren E-Mails oder Ihren Messengern haben, um mit Ihrem Publikum zu interagieren. Wenn Ihr Kommunikationsstil beispielsweise formeller, standardmäßiger und auf den Punkt gebracht ist, bringt die Umwandlung in Konversation und Slang, um Ihr jüngeres Publikum anzusprechen, mehr Verwirrung als positive Ergebnisse.
Definieren Sie Ihre Absicht
Analysieren Sie, in welchen Verkaufstrichtern sich Ihre Kunden befinden, um Ihre E-Commerce-Landingpage zu ändern, und wählen Sie nur geeignete Ideen aus. Die Betonung Ihres Markenwerts und die Bereitstellung von Social Proofs sind beispielsweise für diejenigen, die sich am oberen Ende Ihres Trichters befinden, sehr hilfreich. Alternativ sind Kundenempfehlungsangebote oder Einblicke in Ihre neuen Produkte für diejenigen relevant, die bereits etwas bei Ihnen gekauft haben. Auf diese Weise verschwenden Sie nicht Ihre Zeit und Ressourcen mit der Erstellung von Inhalten für Menschen, denen sie nichts Neues bringen oder, schlimmer noch, sie mit übertriebenen Details abschrecken.
Analysieren Sie Ihren CTA
Ah, eines der wichtigsten Elemente von Landingpages für den E-Commerce. Ihr CTA sollte Begeisterung wecken, da es das letzte Stück ist, das Besucher davon trennt, Ihre Landingpage zu erkunden und tatsächlich Maßnahmen zu ergreifen. Obwohl Sie nur einen Aufruf zum Handeln haben sollten, können Sie mehrere Schaltflächen einfügen, damit potenzielle Kunden dies auf jeden Fall bemerken.
Denken Sie beim Erstellen Ihres CTA außerdem daran:
- Ein Gefühl der Dringlichkeit hervorrufen.
- Aktive Stimme verwenden.
- Ihre CTA oberhalb der Leiste platzieren.
- Testen, dann erneut testen und die beste Lösung finden.
- Machen Sie den Nutzen, den Sie bieten, laut und deutlich.
Passen Sie Ihre Produktbeschreibung an
Belassen Sie diese verallgemeinerten Beschreibungen auf Ihrer Homepage. Vergessen Sie nicht, dass Ihre E-Commerce-Landingpage auf ein bestimmtes Zielgruppensegment abzielt und ein bestimmtes Produkt bewirbt. Beschreiben Sie die Merkmale, die diese Besucher ansprechen, und lösen Sie ihre einzigartigen Probleme. Außerdem haben Sie einen doppelten Vorteil: Ihre Lead-Raten werden steigen und Ihre potenziellen Kunden erfahren mehr über Ihr Produkt und warum es perfekt für sie ist.
Logische Hierarchie pflegen
Abgesehen davon, dass es einfach ist, sollte Ihr E-Commerce-Landingpage-Design makellos strukturiert sein. Da Besucher nicht viel Zeit damit verbringen, selbst nach den notwendigen Informationen auf Ihrer Seite zu suchen, müssen Sie es einfach machen, sie zu lesen, zu verstehen und zu überfliegen.
So können Sie dafür sorgen, dass Ihre E-Commerce-Landingpage gut strukturiert aussieht:
- Überschriften und Zwischenüberschriften einführen.
- Organisieren Sie Ihre Informationen mithilfe von Aufzählungspunkten.
- Seitenteiler einbauen.
- Unterschiedliche Farben und Größen verwenden.
Optimieren Sie für Mobilgeräte
Statistiken zeigen, dass 79 % der Kunden online mit ihren Handys einkaufen, also ist das definitiv nichts, was Sie übersehen und Verkäufe verpassen möchten. Ihre Besucher sollten es nicht schwer haben, Lösungen für ihre Probleme zu finden, da das Design der E-Commerce-Landingpage schlecht geplant ist.
Sie können Ihr E-Commerce-Landingpage-Design für Mobilgeräte optimieren, indem Sie:
- Ihre Formulare vertikal zu formatieren.
- Bei der Erstellung von Bildern und Videos die technischen Daten des Telefons der Nutzer zu berücksichtigen.
- Minimierung Ihrer Texte.
- Einbauen von tippbaren Schaltflächen.
- Optimierung Ihrer Seitenladegeschwindigkeit.
Fügen Sie qualitativ hochwertige Bilder oder Videos hinzu
Wie können Sie einen Besucher ansprechen und ihn dazu inspirieren, auf Ihrer E-Commerce-Landingpage zu bleiben, wenn nicht viel Text angezeigt werden kann? Mit Visualisierungen! Ein starkes und verlockendes E-Commerce-Landingpage-Design hängt stark von qualitativ hochwertigen Bildern ab, da es Ihre Glaubwürdigkeit erhöhen und einige Ideen zum Ausdruck bringen kann, für die Wörter möglicherweise nicht gut genug sind. Dies kann starke Assoziationen mit Ihrer Marke aufbauen, ihre Bekanntheit steigern und den Wert Ihres Unternehmens steigern.
Hier können Sie leistungsstarke Grafiken einfügen, um Ihr E-Commerce-Landingpage-Design zu verbessern:
- Hintergrundbilder oder Videos.
- Ästhetische Produktbilder.
- Ihre Medienpräsenz.
- Videos von Kunden, die Ihre Produkte genießen.
Bilder von Influencern, mit denen Sie zusammengearbeitet haben.
Exzellente Beispiele für E-Commerce-Landingpages
Werfen wir einen Blick auf einige Beispiele für E-Commerce-Landingpages aus der Praxis, um zu verstehen, wie all diese Tipps und Ideen umgesetzt werden können.
Promo
Promo, eine Video-Werbeplattform, steht auf unserer Liste exzellenter Beispiele für E-Commerce-Landingpages. Es verfügt über mehrere CTA-Schaltflächen und nur einen Aufruf zum Handeln, um sicherzustellen, dass Besucher sie sehen und sich durchklicken.
Erwähnenswert ist auch das Design der E-Commerce-Landingpage: Sie unterhält eine logische Hierarchie, indem sie verschiedene Farben und Größen implementiert, sodass ein Besucher die wesentlichen Informationen herausgreifen und entscheiden kann, ob dieses Angebot zu ihm passt.
Dedupely
Das Angebot von Dedupely ist eines der besten Beispiele für E-Commerce-Landingpages, von denen Sie sich inspirieren lassen können. Diese Plattform findet doppelte Kundenkontakteinträge, damit sie später zusammengeführt werden können. Hier bieten sie an, doppelte Hubspot-Kontakte zu entfernen. Genau wie Promo enthält es ein paar CTA-Schaltflächen, die auf die gleiche Seite führen, was bedeutet, dass es nur einen Aufruf zum Handeln gibt.
Ein weiterer Aspekt, der als Beispiel dienen kann, ist die Konsistenz der E-Commerce-Landingpage. Der gesamte Stil und das Layout ähneln der üblichen Farb und Schriftauswahl von Hubspot, was hier entscheidend ist, da das Angebot diese bestimmte Marke umfasst.
Yelo
Eine weitere auf unserer Liste der ausgezeichneten E-Commerce-Landing-Page-Beispiele ist Yelo. Das Tolle an dieser Seite ist, dass sie einem Besucher alle Informationen liefert, die er benötigt, um ihn anzulocken. Die Kirsche oben auf der UVP dieser Seite ist das 14-tägige kostenlose Testangebot.
Neben dem kurzen und informativen Text ist es die Einfachheit dieser Seite, die sie zu einem der besten Beispiele für eine E-Commerce-Landingpage macht. Sie enthält keine unnötigen Elemente, die die Aufmerksamkeit der Besucher zerstreuen würden.
Roomie
Roomie ist ein Unternehmen, das erschwingliche Matratzen an Studenten und Absolventen verkauft und vermietet. Werfen wir einen Blick auf eine ihrer Landingpages für E-Commerce.
Okay, diese Affen sind super süß, aber das ist nicht der einzige Grund, warum Roomie eines der besten Beispiele für E-Commerce-Landingpages sein sollte, von denen man sich inspirieren lassen kann. Das Unternehmen verwendet ein kreatives und qualitativ hochwertiges Produktdemonstrationsvideo als Hintergrund, das positive Assoziationen hervorruft. Was uns auch an dieser Seite gefällt, ist, dass sie einen einzigen CTA und keine anderen Ablenkungen hat. Nur Sie, die CTA-Schaltfläche und die Affen.
Anne Weeks
Diese persönliche Marke dient mit ihrem modernen und auf den Punkt gebrachten Design als eines der besten Beispiele für E-Commerce-Landingpages. Natürlich muss nicht jedes Layout farbenfroh und auffällig sein. Und was ist eine bessere Hintergrundfarbe für eine Marke, die ein virtuelles Zuhause organisiert, als elegantes Weiß?
Es ist jedoch auch wichtig, es für Mobilgeräte zu optimieren, um sicherzustellen, dass alle Benutzer in der Lage sind, das Design Ihrer E-Commerce-Landingpage zu genießen. Anne Weeks tut genau das, indem sie eine vertikale Formatierung implementiert und eine tippbare Schaltfläche enthält.
Wix
Wix ist eines der besten Beispiele für E-Commerce-Landingpages. Seine Kopie ist minimalistisch und dennoch kraftvoll, da sie das Angebot klar umreißt, sich auf den UVP konzentriert und dank Aufzählungspunkten logisch strukturiert ist.
Ein weiterer Grund, warum Wix es in die Liste der großartigen Beispiele für E-Commerce-Landingpages schafft, ist der Aufruf zum Handeln. Der CTA „Create Your Store“ kontrastiert den Hintergrund der Seite und wird über dem digitalen Falz platziert, um ihn sichtbar zu machen. Das Tolle an diesem CTA ist auch, dass er nicht nur „Jetzt beitreten“ oder „Loslegen“ sagt, sondern auch die Vorteile hervorhebt, die Besucher erhalten, und sie daran erinnert, warum sie hier sind.
Shopify
Shopify präsentiert mit seinem subtilen Design und Social Proof ein hervorragendes Beispiel für eine E-Commerce-Landingpage.
Shopify enthält Beweise dafür, dass sein Publikum die Marke liebt und ihr vertraut — die Anzahl der Kunden spricht für sich. Was es auch zu einem der besten Beispiele für E-Commerce-Landingpages macht, ist der sichtbare CTA von Shopify, was bedeutet, dass es dank der Farbauswahl und der übergeordneten Platzierung klar und sichtbar ist.
Was nun?
Puh! Sie haben eine Menge Arbeit vor sich. A/B-Tests, die Erstellung und Minimierung Ihrer Kopie, die Entwicklung und Optimierung Ihres Designs und die doppelte oder sogar dreifache Überprüfung Ihres CTA sollten Ihre Prioritäten sein.
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