Crie compradores! Transforme os viciados em email em em clientes com potência de compra!
Acessar o e-mail se tornou mais necessário do que nunca. Seja em um notebook, tablet ou smartphone, as pessoas podem facilmente verificar os seus e-mails compulsivamente – e muitos o fazem.
De acordo com Nancy Colier Huffington Post, a verificação de e-mail compulsiva apresenta muitas das características de comportamentos altamente viciantes.
Colier salienta que esses comportamentos, “… têm uma grande capacidade de nos ligar e hipnotizar em algo que não justifica o tempo e a energia investidos.”
Afinal de contas, “vício” em email não ocorre porque uma pessoa espera encontrar algo em particular, mas porque há a possibilidade de achar algo. As pessoas perdem horas do seu dia em busca de possibilidades que surgem no topo de suas caixas de entrada.
Fatores viciantes como: recompensa, prazer, e interrupção estão fortemente presentes nesta mentalidade.
Aproveitar esses fatores em campanhas de e-mail marketing pode ajudar a converter os viciados em e-mail em compradores.
CRIE CAMPANHAS DE E-MAIL VICIANTES
De acordo com o Dr. Susan Weinschenk, “o sistema de dopamina é estimulado de modo mais poderoso quando as informações que estão entrando são curtas, o que não satisfaz totalmente o leitor.”
Dopamina é um neurotransmissor que controla os centros de prazer e recompensa do cérebro. Deixando o leitor mais curioso e levando a busca por mais informações.
Uma campanha de e-mail bem estruturada, geralmente, tem uma chamada para ação que aproveita a curiosidade dos assinantes levando-os a executar a ação desejada.
Se os assinantes não são explicitamente avisados sobre o que fazer, então provavelmente não farão nada. Facilite o caminho para que as pessoas a comprem, os resultados falam por si próprios.
Para criar campanhas de e-mail “viciantes”, é primordial seguir alguns princípios básicos. Em primeiro lugar, forneça valores para o consumidor.
Todo envio de email marketing deve agregar valor à vida do leitor se for uma informação relevante, como promoção ou algo semelhante.
Se o comerciante não pode responder à pergunta, “de que serve para mim?” em nome do assinante, é melhor refomular a campanha.
Não coloque em risco a boa posição de uma lista de e-mail em algo sem brio.
É importante criar conteúdo interessante e fresco frequentemente. E-mail pode não ser sempre tão oportuno como marketing nas redes sociais, mas isso não significa que os comerciantes devem usá-lo apenas para compartilhar conteúdo perene.
Crie e-mails formadores de hábito estabelecendo consistência e frequência. Quantas vezes um comportamento específico ocorre (como enviar um e-mail) é um factor-chave na formação do hábito.
Product Hunt usa este conhecimento para criar inscritos viciados através de um envio de e-mail diário (juntamente com várias outras qualidades influentes/viciantes como surpresas diárias e UGC).
Cumprir a promessa da marca cria satisfatórias recompensas mentais. Quando há congruência entre a promessa e entrega, o cérebro sinaliza que as coisas “acontecem”, o que resulta em um sentimento positivo que o assinante, em seguida, associa com a marca.
Certifique-se de cumprir promessas feitas quando um assinante se inscreveu para uma lista de e-mail, caso contrário, eles rapidamente podem cancelar a assinatura com um gosto ruim na boca.
Outro princípio a seguir é criar um senso de urgência. Realizando uma promoção relâmpago impulsiona as vendas por inspirar os consumidores a obter o melhor negócio.
Apenas certifique-se de que se está sendo anunciada uma promoção de tempo limitado, são esforços para cumprir o prazo determinado – sem exceções!
Treine os assinantes para entender que uma promoção de tempo limitado é apenas isso, e que eles terão que agir em conformidade para tirar proveito do negócio.
Por último, as pessoas adoram o som (ou olhar) de seu próprio nome. Email personalizados capturam a atenção dos consumidores e os fazem voltar para mais.
É difícil ignorar um e-mail endereçado diretamente para você!
Há certamente muito mais para ser aprendido sobre, mas essas dicas irão te colocar no caminho certo para transformar os viciados em e-mail nos seus compradores.
ESTRATÉGIA DE MARKETING DE E-MAIL
Não importa que princípios psicológicos um marqueteiro use para transformar os viciados em e-mail em compradores, é primordial ter uma estratégia por trás do uso.
Não ter uma estratégia de marketing de e-mail significa ser impossível aprender de esforços passados, e que os esforços atuais são um tiro no escuro completo.
Determine os objetivos de negócio ao usar o e-mail para criar os compradores e, em seguida, alinhe o e-mail marketing à estratégia em conformidade
TRANSFORMANDO DEPENDENTES DE E-MAIL EM COMPRADORES
Deu-se um novo apelido para o sentimento de uma oportunidade perdida: MFPF, medo de ficar por fora, ou, do inglês FOMO, Fear of Missing Out.
Toda vez que alguém verifica seus e-mails, eles se asseguram que não estão perdendo nada importante – especialmente se é um negócio de tempo limitado, em algo que eles querem. Aproveitar essa mentalidade pode ajudar a transformar os assinantes em clientes.
Como sua empresa transforma dependentes de e-mail em compradores? Nós adoraríamos ouvir suas ideias! Tweete @SendPulseCom com suas ideias, e vamos compartilhar em nossos favoritos.
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