Em menos de 10 minutos eu irei entregar a solução para conquistar o seu leitor em poucos segundos. Um dos maiores segredos de Copywriting está em conquistar a atenção com variados tipos de lead. E nesse artigo apresentarei as principais formas de começar um texto de forma avassaladora. Quando você escreve para o seu público, lida com a emoção e por isso o poder da conquista é tão forte. Quer saber como prender o seu leitor na primeira linha? Acompanhe!
Você também encara a tela em branco de seu computador sem saber por onde começar? Pois bem, essa angústia é inerente a muitos profissionais e escritores. No entanto, nem publicitário e tão pouco escritores vivem só de inspiração. Muito pelo contrário, há diversas técnicas exploradas há décadas por publicitários para fazer a escrita funcionar.
O diferencial de um texto utilizando as estratégias vai muito além da economia de tempo no processa. Mas apresenta resultados positivos reais nas vendas. Pois, uma vez que você chama a atenção de seu leitor, certamente irá cumprir com o objetivo proposto.
E para entender a real importância de um estudo rápido sobre os tipos de lead, eu já adianto. Essa é a melhor chance de fisgar o seu leitor ou cliente! Se ele não se importar com o início de seu texto, certamente a promoção e oferta será jogada no lixo.
No entanto, antes de iniciarmos, é preciso colocarmos um parêntese de observação. O lead tratado em nosso texto não se refere ao público ou cliente. O texto tem início, meio e fim, o seu lead nada mais é que o início de seu texto ou artigo. Não confunda com o lead do marketing digital.
Os tipos de lead começam compreendendo o que é Copywriting
O termo Copywriting é muito utilizado no meio de marketing e publicidade. E engana-se quem acredita ser apenas uma função de escrita publicitária. Sim, essa é uma das etapas do processo. No entanto, antes de começar a digitação há uma grande análise voltada para o público-alvo.
Veja bem, para conseguir ter um início de texto matador, você precisa saber para quem está escrevendo. Acredito que essa frase não é novidade para ninguém! Mas vamos ressaltar novamente. Entender o seu público é conhecer as suas necessidades e desejos. Somente assim poderá saber como apresentar as vantagens e benefícios de seu produto, a fim de persuadi-lo.
Além de entender o que o seu cliente procura, também é preciso reconhecer o que o afasta. Justamente para não cometer o erro e acabar perdendo a atenção de seus possíveis clientes. A sacada do processo é ser específico no momento em que estiver escrevendo. Dificilmente, um texto generalizado irá atrair o seu público-alvo. Lembre-se eles são exigentes!
O copywriting trabalha com o foco nos resultados a curto prazo. Desta forma, conseguirá criar e estruturar anúncios com grandes chances de se tornar vendas. Assumindo um papel fundamental em sua estratégia de marketing. A técnica de escrita persuasiva está voltada totalmente para a conversão.
O Lead é um importante elemento para as vendas
Entendemos que a persuasão é um forte conversor de pessoas para as vendas. Mas você saberia nos dizer por que o lead é elemento essencial? Para começar de uma forma bem didática, vamos ao Princípio de Pareto.
Ele nos diz que 20% de uma amostragem é capaz de gerar 80% dos resultados. Certo, mas o que isso significa na prática? Podemos dizer que:
- 20% de sua equipe é capaz de gerar 80% das vendas;
- 20% de seus clientes é capaz de gerar 80% dos lucros.
Nesse pensamento, podemos dizer que 20% de seu texto é capaz de gerar 80% do impacto.
Ou seja, somente o início de artigo é capaz de impactar os seus leitores, a ponto de motivá-los emocionalmente na continuidade. Com a provocação correta, atrair para a leitura e conduzi-lo para a ação. Essa é a sua melhor para fisgar o seu cliente.
Você pode ter o melhor conteúdo, a ideia fantástica, a oferta irrecusável, se não souber iniciar o seu texto, de nada adianta. Todo o potencial de seu produto será abandonado, pois não gerou o interesse necessários nos 5 segundos da única chance.
Tipos de lead
O importante nesse momento é entender que não importa qual o caminho escolhido, você tem que atingir emocionalmente o leitor:
- A Grande Ideia
Quando falamos sobre copywriting, uma das nossas maiores referências é Mark Ford, um dos autores do livro “Great Leads”. Ele nos propõe a teoria da Grande Ideia ou Regra do Um, que trata-se de concentrar em apenas uma ação. Ou seja, ter uma ideia clara e objetiva sem os floreios e muitos acessórios.
O trabalho está em não ser genérico, mas sim específico, direcionado e com grande impacto. Para que isso aconteça, tenha uma boa ideia (benefícios e vantagens que o produto oferece para a solução). Trabalhe a emoção central (conexão e engajamento são as palavras-chave), construa uma história (um caso exemplificando ou dados que comprovam). Apresente único benefício (intensifica a vantagem) e guie a uma resposta (apresente o caminho).
- A oferta
Esse apelo está ligado diretamente com a oferta do produto. Não é simplesmente uma oferta de valor promocional anunciada em uma loja. Trata-se de uma oferta que cria em seu cliente um desejo. Devendo sempre estar junto a uma frase provocativa.
Logo no início você deve causar o impacto emocional e trazer a grande ideia explícita. Você precisa apresentar a sua oferta junto a um grande benefício. Provocando em seu leitor a retomada em sua memória das vezes em que foi fracassado no assunto. Tendo a vontade de ter suas respostas atendidas quando terminar a leitura.
- A promessa
Talvez seja um dos tipos de lead mais utilizado entre os escritores, sendo apenas um pouco mais sutil do que o anterior. Geralmente, o produto em si não é mencionado, e sim a grande promessa do benefício.
Quando trabalha o lead da promessa, você se volta a essência do valor de sua proposta. Promovendo uma persuasão a ponto das pessoas acreditarem no que está sendo colocado. Ao final, é interessante colocar a urgência em realizar a ação, tornando única a oportunidade. Indicado para o nível de consciência do produto.
- Problema-Solução
Está ligado a dor e necessidade mais latente de seu público-alvo. Principalmente àquela ligada a um ponto emocional importante. Apresentará o indicativo da solução daquele problema, sem apresentar o produto em si.
Posteriormente, ele pode ser colocado como uma promessa de solução da dor ou necessidade. Também presente no nível de consciência do produto.
- Segredo
A proposta deste tipo de lead é instigar o cliente a um segredo. Colocando que trata-se de um tópico pouco conhecido ou ainda um segredo, porém elevam consideravelmente os resultados.
O foco principal é que o produto, após a sua compra, revele a grande fórmula, o sistema desconhecido ou o grande segredo. As pessoas precisam se admirar com a ideia a ponto de falarem: “Puxa, eu quero saber qual é esse segredo!”
- A História
Todo mundo gosta de uma boa história, seja ela uma ficção ou um fato real. Elas criam uma aproximação e até engajamento para o seu produto. O trabalho pode ser desempenhado com depoimentos, prova social, biografias, dados relevantes. Mas cabe ressaltar que deve ser na medida certa, assim o leitor não perderá o fio condutor da mensagem.
Compreendem a importância dos tipos de leads?
Saber iniciar um texto é uma das propostas centrais de bons resultados do marketing. Já nas primeiras palavras você conquista o seu leitor e envolve para a tomada de decisão. Com as técnicas adequadas você será mais convincente para atrair os seus leitores a conversão.
Impulsionando as vendas, certamente precisará de ferramentas de otimização. Lembre-se que temos os produtos adequados ao seu projeto. Confira o chatbot para o Facebook.
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