Atualizado por Emily Gomes, junho de 2023.
Para entender o que é uma pauta pense em uma bússola. Ela é responsável por dar as direções e comandos para o navegante, no caso, quem produz o conteúdo. A produção de um conteúdo de qualidade e eficaz depende de uma pauta bem elaborada. Este artigo (que teve uma boa pauta) irá explicar como fazer a melhor produção de conteúdo possível.
Cada veículo de comunicação possui uma estrutura diferente de pauta, pois é necessário orientar o/a produtor (a) de conteúdo de acordo com o objetivo que pretende atingir. Uma pauta jornalística para um telejornal pode ser diferente na estrutura. No entanto, o conceito é o mesmo: orientar!
Quando falamos em marketing, toda produção deve ter um planejamento anterior. Com o marketing de conteúdo não seria diferente. A pauta ou esboço de conteúdo é o planejamento para conquistar os anseios da empresa e serve de orientação para o produtor de conteúdo. Pensando nisso, precisamos entender antes de tudo como definir uma pauta.
Sumário:
O que é uma pauta
Uma das definições de pauta encontrada no dicionário Michaelis é:
“Modelo a ser seguido na feitura ou na execução de certas coisas ou determinados atos.”
Independente de qual o intuito, a pauta é criada para nortear algo. Podendo ser uma reunião, um evento, uma matéria jornalística ou um artigo para um blog.
Para entender o quão relevante ela é, antigamente, os jornais possuíam pauteiros. Profissionais responsáveis unicamente pela elaboração da pauta. Atualmente, essa função está nas mãos de editores e subeditores.
Em um conceito mais moderno, podemos dizer que pode ser comparada a um briefing. Que possui a mesma definição. Refere-se a instruções para uma tarefa.
Para entender o que é uma pauta precisamos pensar um pouco sobre o passado e o agora. Uma das grandes diferenças está em quem escolhe o tema a ser abordado.
Quem escolhe o assunto?
Um dos pontos-chaves de diferença de uma pauta jornalística para uma web está em relação a esta escolha. Nos jornais tradicionais, os editores são os responsáveis em ditar o que leremos.
Já para os blogs, quem determina são os próprios leitores.
O conceito aplicado nos jornais tradicionais não se adequa aos parâmetros do texto online. Por isso, caso esteja acostumado com as regras básicas da pauta jornalística. Vamos quebrar um pouco essa ideia e passar para um novo conceito.
Na corrida pelo melhor posicionamento no Google, sãs os famosos termos de busca que determinam as pautas. O tema dos artigos a serem publicados em seu blog deve ser aquele que os leitores buscam.
Entendendo a relevância da pauta, partimos agora para um passo a passo visando a melhor elaboração.
5 passos para elaborar uma pauta de qualidade
Quando pensamos em pauta para web, automaticamente atrelamos a palavra-chave. A intenção de escrever um artigo é poder aumentar as buscas orgânicas para o site. Se queremos estar entre os melhores posicionados no Google, é porque temos como foco o público. E para conseguir tal feito, escolhendo uma boa palavra-chave.
E esse é o nosso primeiro passo:
1. Faça o direcionamento do texto
O primeiro passo está em justamente direcionar o assunto do artigo, e para isso, é preciso desenvolver alguns pontos:
- Palavra-chave: Assim como o tema de uma notícia jornalística, a palavra-chave é o gancho principal em uma pauta. Após a pesquisa pelas palavras com alto volume de buscas e long tail/short tail, ela direciona melhor o leitor e leva seu artigo para outro nível. Por isso, é importante que essa palavra nortei seu conteúdo, do começo ao fim. Lembre-se que, para isso, as técnicas de SEO (Search Engine Optimization) facilitam ainda mais seu conteúdo ser encontrado, e a pessoa que produz conteúdo se baseará todo o trabalho em cima dessa palavra;
- Palavra-chave relacionada: Pensando em um bom ranqueamento, a pauta pode trazer ainda as palavras-chave relacionadas. Se inseridas no decorrer do artigo, favorecem a busca orgânica e as chances de um melhor posicionamento. Para encontrar essas palavras, há ferramentas como Google Search Console, Ahrefs, SEMrush, Answer the Public e outros;
- Título: É apropriado colocar o título, assim como os subtítulos na pauta. Essa predefinição ajuda o/a redator (a) ou copywriter a entender qual o direcionamento do texto. Colocar apenas a palavra-chave pode deixar a pauta genérica confusa quanto a intenção.
2. Determine a persona
Apontar a persona é essencial para o trabalho da pessoa responsável pelo conteúdo. Isso porque ele saberá com quem está falando, ainda qual a consciência o leitor tem sobre assunto, por exemplo.
Quanto melhor a descrição do perfil de sua persona, melhor direcionado será o conteúdo, o que tende a gerar resultados positivos.
Exemplo de persona:
Persona: Empreendedor de tecnologia
Nome: João Silva
Idade: 32 anos
Ocupação: Empreendedor de tecnologia
Descrição: João Silva é um empreendedor apaixonado por tecnologia. Ele trabalhou em várias startups de sucesso e possui ampla experiência no desenvolvimento de produtos e serviços inovadores. Ele é um visionário e está sempre procurando oportunidades para criar soluções tecnológicas que melhorem a vida das pessoas.
Objetivos:
- Criar uma startup de sucesso no campo da inteligência artificial.
- Desenvolver produtos e serviços que simplifiquem a vida cotidiana das pessoas.
- Impactar positivamente a sociedade por meio da tecnologia.
Necessidades:
- Financiamento para iniciar sua startup e realizar pesquisas e desenvolvimentos tecnológicos.
- Colaboração com especialistas em inteligência artificial e programação.
- Acesso a laboratórios e recursos tecnológicos de ponta.
- Mentores e consultoria empresarial para ajudá-lo a construir um negócio de sucesso.
Motivações:
- Paixão pela tecnologia e sua capacidade de transformar o mundo.
- Desejo de ser seu próprio chefe e criar algo do zero.
- Ambição de deixar um legado e ser reconhecido como um líder em seu campo.
Desafios:
- Competição no mercado tecnológico saturado.
- Atração de investidores e financiamento inicial.
- Manter-se atualizado com os avanços tecnológicos e as tendências do mercado.
3. Localize no funil de vendas
A produção de conteúdo é facilitada quando sabemos qual o local da jornada do cliente o lead se encontra. Com isso fará uma melhor adequação ao texto. Podendo ser mais ou menos explicativo. Ou ainda o nível de aprofundamento.
Para tornar ainda mais fácil a compreensão, pode usar o conceito do funil de vendas na hora de produzir conteúdo. Temos um artigo que define melhor o conteúdo que precisa direcionar para cada fase do funil.
Em resumo, você pode aplicar esses pilares para direcionar seu conteúdo:
- Topo do funil: aprendizagem e foco em atrair visitantes.
- Meio do funil: identificação e solução de problemas da persona.
- Fundo do funil: momento de decisão de compra.
Sabemos que organizar os leads e acompanhar sua evolução dentro da sua jornada é um desafio. Por isso, o gerenciamento correto de leads permite que a conversão seja ainda maior, além de garantir a personalização das mensagens de prospecção com o histórico das informações dos negócios da sua lista — isso é possível por meio do CRM totalmente gratuito da SendPulse.
Aprenda a gerenciar seus contatos no vídeo a seguir:
4. Aponte referências
É interessante oferecer alguns links de referência ou textos de direcionamento na pauta. Exemplos disso são aqueles que considera relevante para determinada temática, mesmo que não seja a mesma palavra-chave.
Também é importante apresentar os principais concorrentes. Isso permite entender qual seu lugar no mercado e o que está funcionando para eles — tanto para se atualizar quanto trabalhar no diferencial do seu negócio.
Você pode encontrar essas referências nas mídias sociais, como Instagram, Youtube e outros; eventos de networking ou mesmo nas respostas dos mecanismos de busca.
5. Aponte demais observações sobre a estrutura
Por fim, mas não menos importante: é preciso colocar demais informações que possam auxiliar seu ou sua produtora de conteúdo.
Quanto melhor estruturada a pauta, maiores as chances de ser entregue um artigo que atinja os seus objetivos. Realizando um trabalho em conjunto, só tende a obter bons resultados.
Desta forma, dedique atenção aos pontos como:
- Direcionamento: Todo o conceito do que é uma pauta passa pelo direcionamento. Mesmo tendo colocado a palavra-chave e o título, é válido ainda complementar com um direcionamento. Informe ao seu (sua) redator (a) o que você espera do artigo e qual a intenção da escrita. Exemplos: principais tópicos, formato de conteúdo, intenção do texto ou imagem;
- CTA: Mencione ao produtor do conteúdo qual deve ser o CTA (call to action), para que o mesmo possa elaborar uma chamada para uma ação. Exemplos: Chamada para os comentários, apresentação de ferramentas, infoprodutos, link para time comercial/vendas;
- Quantidade de palavras: Outra informação relevante é a quantidade de palavras para que o/a redator (a) desenvolva o conteúdo apropriado. Informação que também determinará o valor do artigo, caso trabalhe com freelancer. Ter conhecimento disso permite que o texto tenha mais ou menos exemplos, seja mais sucinto, etc;
- Estilo do texto: Principalmente nas primeiras pautas, é importante situar o quem vai produzir o conteúdo. Informações sobre a estrutura do texto são essenciais. Como por exemplo, quantidade de palavras por frase, tamanho dos parágrafos, uso de bullet points. Assim como, meta description e quantidade de palavra-chave por artigo;
- Deadline: Para finalizar, é importante deixar registrado o deadline. Ou seja, o prazo para a entrega do artigo. Facilitará um melhor controle tanto seu quanto do (a) redator (a). Quanto mais detalhada e aprofundada a pauta, melhor o resultado do artigo, isso pois, se deixar muitas brechas, pode conduzir conforme de maneira insatisfatória a pauta, além de não atrair o cliente final.
Desenvolva pautas interessantes para seu público
O alinhamento e boa comunicação entre os envolvidos facilita o trabalho. Fique atento para responder possíveis dúvidas, estar disponível para troca de ideias e ajustes.
Lembre-se: a pauta é a bússola de seu conteúdo. E ela deve estar apontada para sua persona!
Agora que entendemos o que é uma pauta, não deixe de incrementar ainda mais sua estratégia com os recursos da SendPulse.
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