A energia solar é uma das indústrias que mais cresce dentre todas as outras do setor de energias renováveis. Dados atuais demostram que o crescimento estimado da indústria solar global até 2022 será de 24%, que equivale a mais de US$ 400 bilhões (ou R$ 2,139 trilhões).
Apesar do forte potencial de desenvolvimento desse setor, as empresas de instalação solar enfrentam o grande desafio de convencer os clientes dos benefícios da compra de painéis solares e de como atrair o avatar ideal.
Por que o marketing digital é importante para a indústria de energia solar?
Atualmente, onde existem muitas dúvidas sobre as vantagens da instalação de painéis fotovoltaicos, o alto custo e complexidade do processo torna mais difícil a conversão das vendas, o que é essencial para que as empresas permaneçam no mercado.
Embora a energia fotovoltaica seja a energia renovável mais eficaz, há muitas dúvidas que incomodam os clientes, fazendo com que se atrase o processo de expansão dos serviços, especialmente quando as empresas não utilizam o marketing digital para aumentar seu alcance e atrair o público.
Entendendo porquê o marketing digital é essencial
Antes de realizar uma compra expressiva, a maioria das pessoas pesquisam na internet para conferir os benefícios de adquirir um item ou um serviço.
O mesmo se aplica aos clientes potenciais interessados em energia solar, pois eles também utilizam a internet para entender o processo de aquisição e instalação de painéis fotovoltaicos e os custos inerentes à compra.
Esta é uma oportunidade para as empresas de instalação de painéis solares mostrarem seus produtos e atraírem a atenção dos clientes.
O marketing digital é um instrumento eficaz para essas organizações, pois elas podem utilizar diferentes estratégias para gerar contatos interessados nesse tipo de serviço.
Dentre essas estratégias, algumas são: webinar, campanhas de e-mail marketing, otimização do site para mecanismos de busca, anúncios patrocinados, marketing de conteúdo e ofertas promocionais.
Os benefícios do marketing digital para as empresas solares
Bom retorno sobre o investimento a longo prazo
Os empreendedores normalmente gastam 40% menos em estratégias de marketing digital do que em publicidade tradicional e muitas vezes geram um retorno sobre o investimento bem maior.
Não que estratégias tradicionais offline sejam ineficazes, entretanto, para atingir mais clientes potenciais e ser reconhecido em todo o país, é necessário ter uma presença online.
Com um site bem projetado, as vendas crescem
Um site bem elaborado dá uma imagem profissional aos clientes e mostra que a empresa é confiável e tem uma boa reputação na sua área de atuação.
O site deve ser simples de navegar, com a estética atraente e otimizado para os mecanismos de busca, como o Google.
Um site projetado com design elegante pode aumentar muito o valor percebido do seu negócio.
Considere suas personas ao planejar a estética de seu website:
· Que tipo de interface melhor se adapta ao seu público-alvo?
· Quais são as tonalidades de cor que darão a seus potenciais clientes a confiança para escolher sua empresa?
· As imagens bem situadas de seus produtos e de sua equipe de instaladores de painéis solares ajudam aos interessados em sua empresa a visualizarem melhor seus serviços e produtos?
Ao desenhar sua estratégia de marketing digital para seu website, guarde um tempo na sua agenda para analisar seus principais concorrentes.
Otimização para Mecanismos de Busca (SEO)
A quantidade de visitantes que você gera para seu site depende de como seu conteúdo e seu site foi otimizado para os mecanismos de busca, em inglês, SEO (Search Engine Optimization).
Muitas empresas já usam ferramentas de pesquisa de palavras-chaves, como Ahrefs e SEMrush para encontrar termos que os clientes pesquisam no Google. Por exemplo: “Painéis solares em São Paulo”.
Otimize cada uma das páginas do seu site com palavras-chave importantes para a indústria de energia solar e seu público-alvo.
Além disso, inclua uma lista de acessórios para painéis solares em seu site. Para fazê-lo, certifique-se de que a descrição apresente claramente o produto vendido.
Faça uma descrição minuciosa de seus produtos, utilizando várias palavras-chave de cauda-longa e assegurando que seu prospect não precise fazer novas pesquisas em outro lugar para aprender mais sobre seu produto.
Anúncios Patrocinados
A publicidade paga pode gerar o reconhecimento do negócio e aumentar as vendas da empresa. Portanto, ao desenvolver seu plano de publicidade paga para energia solar, pense onde seu público-alvo possivelmente passará a maior parte do tempo online.
Os anúncios no Facebook, Instagram, LinkedIn e Google Ads podem ser otimizados para alcançar os clientes potenciais com base na localização e outros dados demográficos disponíveis.
Focar na localização, tanto para SEO quanto para anúncios patrocinados, é uma ótima forma de atingir seu nicho com mensagens segmentadas.
A publicidade paga também deve ser visualmente atrativa. E não esqueça de gerar uma conexão entre seus anúncios e o design do seu site.
E-mail Marketing
O e-mail marketing é uma excelente estratégia de marketing digital utilizada para nutrir leads e também antigos clientes.
Embora a geração de conteúdo sobre energia solar seja uma excelente maneira de demostrar as vantagens dos painéis fotovoltaicos, o marketing por e-mail pode ser usado para demonstrar os benefícios individuais para cada tipo diferente de persona.
O e-mail pessoal (com o nome do potencial cliente no início da mensagem) é muitas vezes muito mais eficaz do que uma mensagem genérica. Você pode fazer isso usando ferramentas de automação de e-mail como a SendPulse. Você vai usar os dados coletados dos assinantes que vieram para sua lista através do seu site ou rede social e personalizar o e-mail que você envia para eles.
Por exemplo, você pode personalizar suas mensagens nos e-mails para incluir informações sobre incentivos fiscais que o governo ofereceu para área que seu cliente mora; pode incluir links para seu site e uma chamada para ação a fim de elevar suas taxas de conversão.
Para coletar o maior número de leads, disponibilize formulários de captura de e-mail em sua homepage e no blog.
Você pode ter o controle e testar o desempenho de cada um de seus e-mails através da análise de dados. O Google Analytics pode ser usado para avaliar o potencial de engajamento de suas mensagens de e-mails marketing, fornecendo dados sobre o tráfego de sua página de destino e o número de visitantes em seu website.