Você está em busca de estratégias para aumentar suas vendas de seguros? Nos dias atuais, principalmente quando falamos em momentos de crises, investir em marketing se tornou essencial para que as empresas consigam se destacar no mercado e conquistar novos clientes.
O comportamento do consumidor mudou e as estratégias de marketing também. Hoje, seus potenciais clientes podem estar agora mesmo na internet buscando, por exemplo, por seguro viagem e a sua empresa precisa se destacar para que eles a encontrem.
Assim como em outros setores, as empresas de seguros precisam focar em estratégias de marketing online para conseguir chamar a atenção dos consumidores.
Quer saber quais são as melhores estratégias de marketing de seguros para aumentar as vendas? Confira o restante do post e aproveite as dicas que separamos para você!
As melhores estratégias de marketing de seguros
Se você já pesquisou por estratégias de marketing de seguros e se deparou com diversas opções, é normal que tenha se sentido confuso e sem saber por onde começar.
Não importa se o seu foco é vender seguro viagem, seguro saúde, ou qualquer outro tipo de seguro, através do marketing digital você conseguirá atingir diferentes perfis de clientes e, desde que as estratégias sejam bem planejadas e executadas, conseguirá obter ótimos resultados em vendas.
Para te ajudar, separamos as melhores estratégias de marketing de seguro para que você comece a fazer um bom planejamento de ações.
Veja abaixo!
Tenha um site de qualidade
Se a sua empresa já possui um site, é importante que você o mantenha atualizado e de acordo com as suas personas, que são personagens que representam os seus potenciais clientes.
Mas caso você ainda não tenha um, saiba que a primeira interação que os consumidores costumam fazer é através dos sites. Ou seja, você está perdendo oportunidades de vendas.
Além disso, um site de qualidade, que oferece uma boa experiência para os usuários e possui informações relevantes e atualizadas, proporciona credibilidade para a empresa.
Faça investimento em SEO
Agora você já sabe que precisa oferecer um site de qualidade para seus atuais e futuros clientes. No entanto, além de informações atualizadas e um design personalizado para seu público-alvo, você também precisa se preocupar com o SEO.
As técnicas de otimização (SEO) são importantes para que o seu site ganhe um bom posicionamento nos resultados de pesquisas em motores de busca, como o Google, por exemplo.
Quando seus potenciais clientes realizam pesquisas relacionadas aos seus serviços, eles se deparam com centenas de opções de sites. Porém, eles não costumam passar da primeira página de resultados. Isso significa que o seu site precisa estar nas primeiras posições para se destacar e o SEO que irá proporcionar isso.
Seja ativo nas mídias sociais
As mídias sociais apresentam resultados apenas para os nichos de moda e beleza. Se você concorda com essa afirmação, saiba que ela está muito errada.
As mídias sociais se tornaram ferramentas essenciais para empresas de qualquer tamanho e segmento. Isso porque a quantidade de usuários nelas continua em crescimento e deverá continuar assim nos próximos anos.
No entanto, é importante saber que para se ter sucesso nas mídias sociais não basta fazer postagens aleatórias. Você terá que fazer um bom planejamento e oferecer conteúdo relevante para seu público-alvo.
Você pode falar sobre:
· Dicas sobre tipos de seguros
· Infográficos com benefícios dos seguros
· Vídeos curtos com dicas relacionadas ao setor
· Compartilhar histórias e depoimentos de clientes e muito mais!
Invista em E-mail marketing
Algumas pessoas acham que o e-mail marketing não funciona mais e isso não é verdade! Desde que você tenha uma estratégia muito bem definida e ofereça conteúdo que chame a atenção dos leitores, você poderá conseguir ótimos resultados com os e-mails.
Hoje, é possível encontrar ferramentas que irão te ajudar na criação, disparo e acompanhamento de resultados de seus e-mails marketing, como a SendPulse, por exemplo.
Com a ajuda da ferramenta, você poderá criar seus e-mails com facilidade e ainda acompanhar o que está ou não dando certo, mas lembre-se, para se obter sucesso na taxas de abertura e conversão é fundamental que você chame a atenção dos leitores com conteúdo atraente.
Tenha um blog
Para conquistar potenciais clientes e manter os seus consumidores atuais interessados na sua empresa e em seus serviços, você precisará oferecer conteúdo de qualidade e um blog é uma excelente opção. Quanto mais conteúdo relevante você oferecer, mais você se aproxima dos clientes.
Com tantos concorrentes no mercado, sua empresa precisa ser referência em seguros e a melhor forma de fazer isso é oferecendo conteúdo confiável e atual.
Você pode falar sobre diversos temas relacionados ao setor, oferecer e-books, infográficos, vídeos com passo a passo, etc.
Faça publicidade paga
Quando falamos em investimento em SEO para aparecer nos resultados do Google, estávamos falando sobre os resultados orgânicos, ou seja, que não são pagos.
No entanto, você também pode pagar para aparecer em posições de destaque nos resultados do Google, que são conhecidos como anúncios ou links patrocinados. O valor da cobrança é definido de acordo com a palavra-chave que você deseja utilizar e ele será cobrado sempre que um usuário clicar em seu anúncio.
Você deverá subir e configurar toda a campanha no Google Ads.
Vale lembrar que o SEO é essencial mesmo que você só esteja pensando em conseguir resultados através de publicidade paga, pois quanto mais relevante o seu site for, maiores são as chances de você aparecer em um bom posicionamento nos anúncios.
Por onde começar a planejar suas estratégias de marketing de seguros
Você já sabe quais são as principais estratégias de marketing de seguros e agora é hora de começar a planejá-las.
O primeiro passo para você fazer um bom planejamento é fazer uma análise competitiva digital. Com isso, você conseguirá descobrir quais são as oportunidade de marketing de seguros que seus concorrentes estão realizando.
Além disso, é muito importante que você saiba quem é o seu público e como ele se comporta para que assim possa criar estratégias que realmente irão atingir seus potenciais clientes.
Ao começar a investir em estratégias que realmente trazem resultado para o seu negócio, você irá parar de desperdiçar tempo e dinheiro com ações que são ineficazes e passará a atingir os resultados que deseja.
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