O marketing realmente é um tópico essencial para todas as empresas modernas que desejam conquistar novos clientes e ganhar respeito dentro do seu próprio mercado.
E você já ouviu falar sobre Marketing de Emboscada? Essa estratégia pode ser uma opção interessante para empresas que estão iniciando sua jornada no mercado e desejam ganhar mais conhecimento. Confira a seguir um pouco mais sobre o Marketing de Emboscada!
O que é Marketing de Emboscada?
Mas, claro, antes de desvendar mais sobre essa técnica é necessário entender o que é o Marketing de Emboscada. Ele é uma estratégia que envolve uma marca tentando associar seus produtos ou serviços a um grande evento que já contam com empresas patrocinadoras oficiais.
Na maioria dos casos isso acaba acontecendo durante eventos esportivos e buscam elevar o reconhecimento da marca de uma determinada empresa que não tem direitos de patrocínio. E justamente por não ter esse direito que as marcas que não querem ficar de fora do sucesso que esse evento gera a quem se vincula também ao acontecimento.
Um exemplo muito conhecido disso é a Copa do Mundo, onde diversas empresa utilizam o nome e a imagem do evento esportivo para promover seus produtos ou serviços no sucesso que a competição gera nas pessoas.
Por que as empresas utilizam dessa técnica?
E você deve estar se perguntando, por que as empresas utilizam o Marketing de Emboscada? Na maioria das vezes as campanhas de emboscada tem um objetivo – associar sua empresa à fama de um determinado evento sem a assinatura de um contrato de patrocínio. O marketing de emboscada apresenta uma abordagem bastante incomum para a criação de uma campanha de marketing e, ao mesmo tempo, inclui total liberdade e flexibilidade.
Para responder às campanhas de marketing criadas pelos patrocinadores oficiais de um evento, as marcas usam várias formas visuais e jogos de palavras. Como essas campanhas são extremamente divertidas, elas têm maior probabilidade de atrair as massas e são fáceis de lembrar.
Com essa estratégia, as empresas costumam empregar métodos que vão além do escopo das diretrizes estabelecidas pela marca. Você pode usar o Marketing de Emboscada de maneiras diferentes PPC anúncios nos resultados da pesquisa para enormes outdoors nas ruas mais movimentadas da cidade.
O uso do Marketing de Emboscada é Legal?
Você com certeza deve estar se perguntando se a utilização dessa técnica está entre os tramites da lei, não é mesmo? Ao usar essa técnica de marketing de maneira errada, as empresas podem se envolver em ações ilegais, como violação de marcas registradas do proprietário do evento, direitos autorais e outros direitos deste evento. Porém, se implementado corretamente, pode trazer diversos benefícios para o seu negócio, o que é comprovado por marcas famosas.
Ao desenvolver uma campanha de marketing de emboscada sem qualquer direito oficial de usar o evento para sua promoção, não:
- Utilizar nomes reais, logotipos, slogans ou marcas de eventos;
- Mencionar as palavras “Patrocinador”, “Parceiro” ou “Apoiador” relativas a este evento;
- Distribuir brindes e ingressos para o evento.
Por ser extremamente popular no esporte, muitas ações são direcionadas contra essa estratégia de marketing, principalmente neste setor. Essas medidas podem ser encontradas em grandes eventos esportivos que visam proteger o patrocínio exclusivo e os direitos de propriedade intelectual dos organizadores. Como resultado, os regulamentos limitam a liberdade de expressão e impedem as marcas de se promoverem com a ajuda de um determinado evento.
É crucial seguir várias etapas para implementar legalmente e com sucesso essa técnica de marketing criativo sem violar vários direitos. Mas, claro, antes de pensar em utilizar para o seu negócio essa técnica é interessante mergulhar nos prós e contras do marketing de emboscada.
Vantagens e desvantagens do Marketing de Emboscada
E, claro, como qualquer estratégia de Marketing, a propaganda através do Marketing de Emboscada também tem suas vantagens e desvantagens e por isso é importante ponderar muito bem todas elas para ter certeza que essa é realmente uma técnica que deseja implementar na sua empresa.
As vantagens são as seguintes:
- Relação custo-benefício;
- Melhor valor da marca;
- Liberdade e flexibilidade;
- Oportunidade para startups darem início a seus negócios;
- Uma maior competição que traz preços mais baixos para os consumidores;
- Abordagem criativa;
- Resposta direta a uma campanha;
- Apresentados em várias formas e tamanhos, desde uma barra lateral móvel até enormes outdoors no centro da cidade;
- As empresas podem sair do script de seu conteúdo inicial, estilo, etc.
Todos os métodos de marketing têm desvantagens, essa abordagem não é uma exceção. Ele tem as seguintes desvantagens que você deve conhecer antes de implementá-lo:
- Torna difícil calcular ROI;
- Requer resposta rápida e planejamento detalhado;
- Depende do tempo e do espaço;
- Viola direitos de patrocinadores e parceiros reais de um evento;
- Depende apenas dos anúncios dos concorrentes para resolvê-los.
Conhecer as vantagens e desvantagens permite que você decida se essa estratégia de marketing é adequada para o seu negócio. Por isso nunca implemente essa técnica antes de conhecê-las e pensar muito bem sobre cada um dos tópicos citados anteriormente.
Os tipos de Marketing de Emboscada
A estratégia de Marketing de Emboscada pode ser dividida em dois tipos principais: o Marketing Direto e o Marketing Indireto. No marketing de emboscada direto, uma marca usa agressivamente várias atividades para se associar a um evento sem ser seu patrocinador ou parceiro. Existem quatro tipos de marketing direto:
- Emboscada predatória é uma técnica que inclui uma marca atacando outra (patrocinadora oficial de um evento) que impede as pessoas de identificarem o verdadeiro patrocinador;
- A emboscada coattail é uma estratégia em que uma marca busca ganhar exposição ao se tornar patrocinadora de uma pessoa que participa do evento;
- Violação de propriedade ou marca registrada é quando uma marca usa logotipos, símbolos ou frases de outra marca para promover seus serviços, o que muitas vezes causa confusão entre os clientes e discrimina os esforços de marketing do proprietário da propriedade;
- Auto-emboscada significa que uma marca tem direitos de patrocínio, mas realiza atividades que não estão mencionadas no contrato.
Vamos revisar a auto-emboscada em mais detalhes. O Campeonato da Europa de 2008 e a Carlsberg são um grande exemplo. A famosa marca de cerveja, patrocinadora oficial, demonstrou atividades que não estavam previstas no contrato de patrocínio. Durante o torneio, a marca distribuiu gratuitamente camisetas e bandanas.
O marketing de emboscada indireta não envolve necessariamente associação com um evento, mas tenta alinhar uma empresa por meio de sugestão ou referência a ela. Essa estratégia não inclui uma marca que ataca outra marca, mas permite que ela ganhe alguma exposição com o evento.
Exemplos de Marketing de Emboscada
Ao longo de todos os anos muitas grandes marcas implementaram o Marketing de Emboscada. Confira a seguir alguns exemplos para decidir se essa estratégia pode ou não combinar com o seu negócio:
BMW e Audi
Pode ser difícil de acreditar, mas mesmo grandes fabricantes de automóveis como Audi e BMW, que têm o amor e a confiança do público, grande lucro e popularidade, também usam publicidade de emboscada em seus esforços de marketing. Os outdoors se tornaram o campo de batalha para essas grandes marcas. A Audi viu uma oportunidade de se promover provocando a BMW com anúncios em outdoors que incluíam slogans afiados colocados ao lado do outdoor da BMW.
Samsung e Apple
Os fãs da Apple, com certeza, lembram do ano de 2011, o lançamento de um novo iPhone 4S. Como o lançamento do aparelho foi um dos momentos mais esperados do ano, a rival da Apple, a Samsung decidiu intervir construindo uma loja pop-up não muito longe da loja da Apple em Sydney.
Para comprar um novo dispositivo móvel, as pessoas tinham que ficar em uma longa fila e pagar uma grande quantia em dinheiro. Ao mesmo tempo, a poucos metros de distância, a Samsung estava vendendo seu Galaxy SII por um preço atraente. Por isso, algumas pessoas não resistiram a uma oferta tão tentadora e voltaram para casa com um novo Samsung.
Conhecer mais uma técnica de marketing abre a você a chance de considerar a promoção de sua empresa de uma forma imprevisível. O Marketing de Emboscada é uma abordagem que inspira as marcas a criar campanhas publicitárias possivelmente provocantes, mas memoráveis.
Mas, claro, é sempre importante tomar muito cuidado, conheça muito bem a área na qual está criando estratégias para o Marketing de Emboscadas, busque deixar tudo o dentro da lei para que ao invés de conquistar ganhos a sua empresa conquiste um sério processo legal.
O Marketing de Emboscada com certeza é um dos mais difíceis processos do Marketing, justamente porque você precisa pensar muito bem antes de realizar para não cair em nenhuma possível armadilha. Mas quando executado com maestria pode ser uma super oportunidade de gerar muita lucratividade com seus produtos ou serviços.
Por isso é tão importante antes de implementar a técnica estudar sobre ela pesquisar muito bem seus efeitos, se inspirar em outras empresas que já a utilizam para que assim consiga montar um plano muito mais seguro que não possa causar nenhum dano a sua empresa no período em que for vincular uma campanha.
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