Usar uma estratégia de inbound marketing é atrair clientes em potencial para sua marca, através de conteúdos de qualidade e relevância, no lugar de persegui-los. Ao gerar materiais interessantes e usar mídias sociais, SEO, campanhas de e-mail marketing e etc, você pode aumentar as vendas e o reconhecimento da marca.
Os proprietários de empresas que aderem ao inbound marketing estão procurando melhorar a presença na web e acompanhar melhor seus funis de vendas. Esse método impulsiona sua marca para que os clientes em potencial encontrem você e o apresenta como uma referência em seu setor.
Confira mais sobre estratégia de inbound marketing no artigo: Tudo que você precisa saber sobre Inbound Marketing
Porém, para alcançar o sucesso, não basta implementar a técnica na rotina da sua equipe. É preciso acompanhamento de resultados e uma constante busca por melhores práticas. Nunca perca de vista a importância da otimização dos esforços
Quer saber como turbinar seu marketing de atração? Continue neste artigo.
O Caminho para Melhorar sua Estratégia de Inbound Marketing
Muitas empresas não conseguem vingar no inbound marketing porque seus donos esperam resultados significativos em um curto período de tempo. Eles acham que é desnecessário criar e distribuir conteúdo, sem ver alteração imediata nos resultados de seus negócios.
No marketing digital, toda nova ação se torna um teste. Com uma estratégia de inbound marketing não poderia ser diferente, cada pequeno passo é um tijolinho de uma grande construção que trará excelentes resultados a longo prazo. Basta ter atenção aos resultados, aperfeiçoar aquilo que não deu certo e seguir em frente nas ideias bem sucedidas.
Incorpore as seguintes dicas em seus esforços de geração de leads e você verá uma melhoria significativa na eficácia de suas técnicas de inbound marketing.
Trace um planejamento
Antes de iniciar qualquer estratégia de inbound marketing, você precisa mapear todo o processo. Entenda como é para um cliente em potencial percorrer o caminho do interesse por um conteúdo até a compra em sua empresa.
Uma sólida compreensão de quem você está tentando atrair e como será sua jornada de compra, facilitará a adaptação de sua estratégia de inbound marketing.
Crie conteúdo atraente
O processo de vendas costumava ser muito mais longo e mais demorado. Os vendedores eram os especialistas e ditavam aos clientes o que eles deveriam comprar. Agora há uma nova maneira de consumir, onde o comprador tem todo o poder. Com as toneladas de informações à disposição na internet, as pessoas são mais que capazes de decidir por si mesmas aquilo que querem fazer.
Estratégia de inbound marketing visa transformar seu site em uma fonte muito rica em recursos para seus clientes potenciais. Atraia clientes e aumente as vendas mostrando que você é um especialista na área, forneça conteúdo útil que clientes em potencial desejam ler. Criando postagens de blog, whitepapers (como análises mercadológicas ou de novas tendências), estudos de caso, vídeos ou conteúdo de mídia social e etc, informar e educar um lead, também é um caminho para uma venda.
Não podemos esquecer também que um bom conteúdo otimizado para SEO funciona muito tempo depois de ser publicado pela primeira vez. Contanto que o tema permaneça relevante, seus clientes continuarão procurando por ele, em mecanismos de pesquisa como o Google, e você permanecerá no topo das páginas de resultados.
Use as mídias sociais
Para utilizar as mídias sociais a seu favor no marketing de atração, você não pode simplesmente criar uma conta; é preciso ser ativo e atraente para atrair novos contatos e manter os clientes existentes. Certifique-se de usar plataformas relevantes. Nem todos os canais podem ser adequados para o seu negócio.
A mídia social é uma ótima maneira de exibir novos produtos, promover ofertas especiais, educar e mostrar uma parte diferente e mais divertida do seu negócio. É uma maneira de se conectar com os clientes e fazer com que eles criem uma relação de afetividade com a sua empresa.
O objetivo é usar as mídias sociais para atrair as pessoas interessadas e direcioná-las ao seu site principal ou página de captura. Lá eles podem encontrar informações para entrar em contato diretamente com sua empresa, baixar um material rico ou, até mesmo, realizar diretamente uma compra.
Transforme tráfego em conversões
Os leads trazidos para o seu site por meio de pesquisas na web e mídias sociais estão prontos para preencher seu funil de vendas. As páginas de destino em seu site devem reunir informações importantes. Os visitantes precisam encontrar tudo aquilo que procuram, caso contrário abandonarão sua página em muito pouco tempo.
Peça aos leads dados que podem ser relevantes para o seu negócio, como nome, e-mail, localização e profissão. Ao fazer perguntas como essas, os vendedores têm o máximo de informações possível e a equipe de marketing pode segmentar campanhas com mais precisão.
Depois de entrar em contato com um lead ou receber uma chamada para efetuar uma venda, não se esqueça de perguntar em que os clientes estavam interessados quando entraram em contato. Esta prática, além de estabelecer um vínculo com aquele cliente, ajuda a entender o comportamento de próximos leads.
Isso dá uma visão sobre sua estratégia de inbound marketing como um todo. Analisar o tráfego e os leads recebidos através dele permite saber se você está atingindo seu público-alvo e se precisa ajustar áreas do seu site.
Estruture o funil de vendas
Um funil de vendas claramente definido pode ter um impacto enorme na eficácia de seus esforços de inbound marketing. Sua equipe precisa entender o objetivo de seus esforços no marketing de atração e saber como orientar clientes em potencial nesta jornada, até que se tornem clientes satisfeitos.
Desenvolva sua estratégia de marketing em colaboração com toda a sua equipe para garantir que todos os departamentos participem da criação de um plano coerente, que aborde todos os pontos cruciais para a sua empresa se manter no topo dos mecanismos de buscas e – logicamente – vender mais.
Conclusão
O inbound marketing é uma fonte inesgotável de geração de leads, uma vez que prioriza a relevância do conteúdo e a atração do visitante. As ações deste tipo de marketing devem ser sempre flexíveis para que você possa readaptar a sua abordagem uma vez que você pode ver o que funciona e o que não funciona. O caminho deve ser sempre a otimização!
Estando com a sua estratégia de inbound marketing alinhada, é hora de procurar uma plataforma que atenda às suas expectativas e entregue seus conteúdos de forma rápida, inteligente e fácil de usar. Conheça o SendPulse e aproveite os nossos benefícios.
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