Empresas aderem a novas estratégias de Marketing para atrair clientes

As estratégias de prospecção de clientes já não são mais as mesmas, antigamente o representante comercial ia de empresa a empresa e realizava a prospecção de forma agressiva. Hoje isso já não funciona muito bem, as empresas estão aderindo a novos métodos para atrair clientes, são eles e-mail marketing, automação 360 e produção de conteúdo.

Automação de Marketing 360

Automação de Marketing ou Automação 360 é um processo de gestão de marketing, onde através de softwares específicos é possível acompanhar o lead de sua lista de contatos em todos os passos do funil de vendas desde a fase do conhecimento até a fase de compra. A Automação funciona como o envio de gatilhos para o cliente através dos principais canais de interação entre ele e a empresa, por exemplo, e-mails, redes sociais, sms e etc.

Ela funciona da seguinte forma, um cliente X entra em um site de calçados e visualiza dois ou três itens de seu interesse, mas por motivos desconhecidos ele não efetua a compra. softwares específicos instalados no site de calçados detecta a presença do cliente na loja virtual e começa a acompanhar suas decisões dentro da loja enviando gatilhos que destacam os produtos que ele visualizou no site, nas redes sociais do cliente ou até mesmo em outras lojas parceiras.

E-mail Marketing

O envio de e-mail marketing é um método muito usado para a prospecção de novos clientes, lógico, atrelado a outras ferramentas de prospecção. Você pode enviar o conteúdo no e-mail e fazer com que o cliente interaja de forma espontânea, um link de vídeo, e-book, blog e redes sociais são válidos como conteúdo de interação para e-mail marketing.

É preciso entender que o trabalho de prospecção não depende exclusivamente do envio de e-mails, mas sim de outros fatores como a capacidade de sua empresa em atender os clientes,flexibilidade no atendimento e equipe de vendas estruturada. O envio de e-mails é só uma das diversas ferramentas de marketing disponíveis para a captação de clientes.

Produção de Conteúdo

A produção de conteúdo é a produção de textos para blogs e redes sociais, a equipe de marketing produz o conteúdo de acordo com pesquisas baseadas no perfil de cada cliente. É possível determinar o conteúdo para clientes em topo, meio e fundo do funil.

A produção de conteúdo pode ser atrelada a outras estratégias de marketing.

Estratégia eficaz e de retorno relevante

Essas estratégias de prospecção são eficazes e de retorno relevante, pois a empresa consegue direcioná-las para o público certo, mas para isso, alguns cuidados devem ser tomados:

  • Estude muito bem antes de escolher a estratégia correta para a sua empresa;
  • Não invista tempo ou dinheiro em somente uma estratégia, talvez uma outra estratégia seja a melhor sacada para a sua empresa, por isso se investir somente em uma não terá oportunidade de escolher outras;
  • Procure uma agência especializada;
  • Tenha ótimas ferramentas;
  • Tenha paciência, não é da noite para o dia que tudo funciona.

Saiba mais sobre as novas estratégias de prospecção acessando o site: sendpulse.com/br

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