Com o avanço da internet muitas redes sociais surgiram. Mas quando o assunto são empresas, qual delas é a melhor para esse meio? Com certeza o LinkedIn. A plataforma reúne mais de 30 milhões de empresas e 770 milhões de pessoas em todo o mundo, provando que ainda tem muito mais espaço para crescer.
E qual será o motivo de tanto sucesso? O LinkedIn é uma plataforma de mídia social que ajuda as empresas a direcionar tráfego, fazer conexões, estabelecer parcerias, aumentar o conhecimento da marca e gerar leads. Quer saber como utilizar a plataforma a favor de seu negócio? Confira a seguir!
O que é marketing do LinkedIn?
O marketing do LinkedIn é um processo que ajuda as empresas a encontrarem e se envolverem com comunidades de profissionais relevantes. Ajuda as empresas a construir uma marca, gerar engajamento em seus negócios e alcançar muito mais.
O LinkedIn é inovador desde o seu lançamento. Ao usar esta plataforma para fins de marketing, é possível ter recursos úteis, incluindo ferramentas de análise, suporte para construção de marca, etc. Os novos recursos frequentemente adicionados ao LinkedIn provam que é um canal perfeito para geração de leads B2B e direcionamento de tráfego.
O que há de mais sobre esse tipo de marketing é que ele serve como um campo de caça para muitas novas oportunidades de carreira, pois é a rede social líder para compradores B2B e B2C, profissionais de negócios e marqueteiros. Alguns usuários também o utilizam como plataforma de descoberta de produtos, por isso o LinkedIn também pode ser uma boa fonte para aquisição de usuários . Portanto, é uma boa plataforma para apresentar sua oferta ao seu público-alvo.
Com seus recursos em contínua expansão, o LinkedIn permite que organizações independentes participem de vários grupos relacionados aos seus negócios para desenvolver suas conexões comerciais. Além disso, executivos e proprietários de empresas podem se tornar líderes instigantes em seus setores específicos.
Portanto, se você deseja comercializar exponencialmente suas habilidades ou negócios para profissionais, impulsionar seus negócios e aumentar seu público, é hora de usar o marketing do LinkedIn em todo o seu potencial.
Vantagens do marketing do LinkedIn para empresas B2B
Desde o dia de seu lançamento, o LinkedIn teve grande sucesso em aumentar seu número total de usuários. Isso ocorre porque as pessoas começaram a ver resultados reais. Jason Miller, um especialista em marketing do LinkedIn, revelou alguns fatos interessantes que mostram o poder do marketing B2B do LinkedIn:
- 93% dos profissionais de marketing B2B acharam o LinkedIn muito útil na criação de leads;
- 91% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn para distribuir conteúdo;
- O LinkedIn representa mais de 50% de todo o tráfego social para blogs e sites B2B.
Aqui estão alguns benefícios que você pode obter por meio do marketing do LinkedIn:
- Você pode encontrar seu público-alvo . Os profissionais usam o LinkedIn principalmente para comunicação empresarial. Portanto, se você está procurando oportunidades profissionais de comunicação e networking, isso significa que seu público-alvo já está lá e você pode facilmente alcançá-lo.
- Você pode colaborar com sua comunidade empresarial . O LinkedIn oferece recursos interativos que ajudam você a criar uma comunidade online de profissionais com os quais você pode se comunicar e colaborar.
- Você pode ganhar credibilidade . O LinkedIn permite que você obtenha depoimentos de clientes, bem como feedback de parceiros. Ajuda as pessoas a considerarem seus negócios confiáveis.
- Você pode se tornar um influenciador . Vários recursos inovadores no LinkedIn permitem que os usuários se posicionem como líderes em um nicho específico. A participação em comunidades e a produção de conteúdo de qualidade podem ajudar a tornar-se um influenciador.
- Você pode cooperar com influenciadores . Se você não quer se tornar um formador de opinião, é importante que coopere com a pessoa certa para economizar tempo e recursos. Pesquise cuidadosamente os influenciadores em seu nicho e conduza uma análise de influenciadores para ter certeza de que eles são adequados para sua marca.
- Você pode usá-lo gratuitamente . Outras plataformas que permitem o marketing empresarial e conectam empregadores e candidatos geralmente cobram altas taxas. Mas você pode usar o LinkedIn gratuitamente ou comprar uma conta premium por US $ 500 ao ano.
Agora que você conhece alguns dos profissionais do LinkedIn como uma ferramenta de marketing essencial, vamos aprender como desenvolver uma estratégia de marketing abrangente do LinkedIn para empresas B2B.
Como construir uma estratégia de marketing matadora no LinkedIn para B2B
O LinkedIn tem todas as necessidades de um negócio, empresa ou indivíduo para ter sucesso em sua profissão. Mas você precisa seguir um roteiro específico para aproveitar todo o potencial desta plataforma. Se você ainda não explorou o LinkedIn, é hora de levar seu marketing para o próximo nível, seguindo algumas táticas de marketing eficazes.
Enquanto isso, considere o uso de um software de gerenciamento de tarefas para ajudá-lo a planejar e programar suas tarefas de marketing.
A seguir, apresentamos um guia passo a passo para ajudá-lo a implementar as melhores práticas de marketing do LinkedIn para sua empresa. Você pode adaptar este roteiro de acordo com as necessidades de sua página pessoal do LinkedIn ou perfil de negócios nesta plataforma.
Estabeleça objetivos claros e declare sua missão
Ao iniciar qualquer coisa – seja um negócio, trabalho, plano educacional ou relacionamento comercial – você precisa especificar suas metas e objetivos. Uma ação sem direção é perda de tempo e energia. O mesmo vale para o marketing digital.
Quando se trata do LinkedIn, definir metas claras é mais importante do que nunca. Isso ocorre porque você aparecerá em uma plataforma com milhões de usuários profissionais. Isso significa que você está em extrema competição com as pessoas, a maioria das quais já tem clareza sobre os objetivos por trás de sua presença. Portanto, se você tentar navegar sem um radar, é mais provável que desapareça em algum ponto intermediário.
Configure a página da sua empresa
Sua página do LinkedIn deve retratar o seu melhor lado para clientes em potencial. É uma ótima ferramenta para promover seus serviços ou produtos além-fronteiras. Você tem a oportunidade de se comunicar instantaneamente com os clientes e de convencê-los de que seu produto ou serviço é benéfico. Sua página do LinkedIn também permitirá que você crie uma página de demonstração do LinkedIn, que estende a página da sua empresa e destaca sua iniciativa.
A página da sua empresa no LinkedIn também pode ajudá-lo a encontrar bons talentos para a sua empresa. As pesquisas de perfil do LinkedIn fornecem as melhores correspondências para a candidatura necessária.
Abaixo está um guia passo a passo sobre como criar e fazer o layout da página da sua empresa no LinkedIn.
Etapa 1: crie a página da sua empresa
Existe o ícone “Trabalho” no canto superior direito do painel de seu perfil pessoal do LinkedIn. Ao clicar nele, uma janela pop-up aparece com a seção “Criar uma página da empresa + botão”.
Criar uma página corporativa no LinkedIn é muito simples
Em seguida, você precisa selecionar o tipo de página adequado para sua empresa:
- Pequena Empresa , com menos de 200 funcionários;
- Média e Grande Empresa , com mais de 200 funcionários.
Você também pode optar pela opção Instituição de Ensino, caso sua empresa o seja. Para um perfil de negócios existente, há uma página de demonstração que abre uma extensão para o perfil de negócios do LinkedIn.
Etapa 2: adicione informações sobre sua empresa ao perfil
Chegou a hora de preencher os detalhes da sua empresa na página de perfil. Ele solicitará detalhes como o nome da sua empresa, tamanho, tipo de produtos e serviços que você entrega, localização e informações de contato, etc. Nesse ponto, também é aconselhável fazer o upload do logotipo da sua empresa para que sua página pareça mais profissional. Você também pode fornecer o slogan da sua empresa.
Ao verificar-se como representante autorizado da empresa, clique no botão “Criar página” e seu perfil comercial no LinkedIn será criado.
Etapa 3: faça seu perfil se destacar
Para impressionar o seu público, você deve agora trabalhar para melhorar a página da sua empresa no LinkedIn. As dicas abaixo mencionadas serão úteis:
- Adicione uma foto de capa. Você pode exibir seu produto, uma foto da sede de sua empresa, uma foto coletiva de sua equipe ou algo que ilustre seu setor.
- Insira um resumo cativante na seção “Sobre”. Deve ser envolvente, pois promove a sua empresa e surge quando qualquer visitante chega ao perfil da sua empresa. Deve ser preciso, com palavras-chave relevantes para que os motores de busca possam identificá-lo rapidamente.
Agora que a página da sua empresa está configurada, você tem a chance de compartilhar notícias, eventos e atualizações sobre sua empresa.
Faça com que os membros e funcionários se envolvam
A chave para um local de trabalho próspero e um negócio em expansão é a solidariedade e a interação dos funcionários. Frequentemente, essa solidariedade é direcionada diretamente para a mídia social, que é uma plataforma ambígua que explora assuntos extensos.
Os comentários ou depoimentos do cliente podem levar a um amplo reconhecimento da marca, interação e crescimento de seguidores. Da mesma forma, o apoio inabalável dos funcionários também pode resultar em apelo de longo alcance. Portanto, em uma situação ideal, uma presença substancial na mídia social pode iniciar o crescimento dos negócios e a receita.
Ofereça ótimo conteúdo
Frequentemente, os profissionais de marketing deixam de considerar uma abordagem multicanal quando se trata de conteúdo de marketing. O holofote quase sempre pousa em um único meio. Seja como for, atualmente o LinkedIn é a essência do marketing de conteúdo. Alguns podem ir mais longe e dizer que essa plataforma sozinha produz mais resultados do que o Facebook ou o Instagram. Assim como você precisa de ideias para histórias no Instagram, você precisa de conteúdo forte e cativante para o LinkedIn.
Certifique-se de verificar nossos guias para criar uma estratégia de marketing de conteúdo matadora e redirecionar o conteúdo.
Hoje em dia, os podcasts estão se tornando muito populares entre diferentes usuários, incluindo o setor B2B, onde podcasts educacionais online são oferecidos. Considere também compartilhar aqueles no perfil de sua empresa no LinkedIn para tornar seu conteúdo social interativo e envolvente.
Encontre seu público e conecte-se com ele
Um grande número de seguidores no LinkedIn pode tornar possível expandir os horizontes da sua empresa. Encontrar e se conectar com o público certo permitirá que você atinja os objetivos de marketing de sua empresa. Cada conteúdo de qualidade que você publica em sua página certamente alcançará as pessoas certas em geral.
Existem várias maneiras de expandir a página da sua empresa no LinkedIn:
- envolva os funcionários e certifique-se de que eles representem sua marca com sucesso;
- publique conteúdo relevante regularmente para estar à vista de seu seguidor;
- seja ativo e participe de conversas temáticas usando hashtags;
- mencione outras empresas em seu nicho;
- trabalhe com influenciadores e mentores de negócios em seu setor ;
- lançar campanhas publicitárias.
Quanto maior for o número de seguidores, mais forte será a presença da sua empresa no LinkedIn. Adquirir seguidores por meio de vários fluxos pode aumentar sua força e revelar-se um investimento benéfico a longo prazo que mostra resultados ao longo do tempo. Também pode ser uma das melhores estratégias de retenção de clientes.
Considere os anúncios do LinkedIn
A publicidade do LinkedIn é uma ótima ferramenta para direcionar sua voz às pessoas certas. Se você chegar ao público certo, pode garantir o sucesso de suas estratégias de marketing, pois elas influenciarão os tomadores de decisão.
No LinkedIn, existem muitos tipos de anúncios para você escolher. A chave é selecionar o tipo certo que o ajudará a atingir seu objetivo. Abaixo estão os tipos de anúncio mais populares do LinkedIn que você pode usar para expandir seus negócios.
Conteúdo patrocinado
O conteúdo patrocinado, também conhecido como anúncios nativos , é provavelmente um dos formatos de anúncio mais populares e versáteis do LinkedIn. Ele aparece no feed do seu público-alvo e se integra tão bem ao conteúdo do dia a dia que você só sabe que a postagem é patrocinada por causa da tag “Promovido” abaixo do nome da empresa.
Use este formato de anúncio para promover seus eventos, aumentar sua contagem de seguidores ou aumentar o tráfego para seu website
Quando você faz marketing com a ajuda de conteúdo patrocinado, pode escolher o anúncio de sua preferência – seja um anúncio de carrossel, um anúncio em vídeo ou um anúncio de imagem única.
Mensagens patrocinadas
Há pouco tempo, as mensagens patrocinadas eram amplamente conhecidas como InMail Patrocinado. Este tipo de anúncio do LinkedIn permite que você anuncie seus produtos para usuários do LinkedIn diretamente em suas caixas de entrada.
No entanto, há um limite de quantos membros podem receber um anúncio de mensagem patrocinada a cada mês. Em outras palavras, um membro do seu público pode receber apenas um ou dois dos seus anúncios dentro de um determinado limite de tempo.
Esteja ciente de que o mesmo membro pode receber seu anúncio uma vez a cada 45 dias
Este tipo de formato de anúncio do LinkedIn inclui anúncios de mensagem e anúncios de conversa, ambos cobrados com base no custo por envio / custo por exibição.
Anúncios de texto
Este anúncio do LinkedIn aparece em dois lugares, ou seja, no canto superior e direito da página de feed do LinkedIn para desktop. Os anúncios de texto são uma boa escolha para quem procura construir leads robustos em um grupo demográfico específico. Além disso, o marketing por meio de anúncios de texto é um ótimo plano para obter um grande lucro com um orçamento limitado.
Em comparação com outros formatos de anúncio, eles incluem poucos ou nenhum elemento visual, fonte: Recursos do LinkedIn
Anúncios dinâmicos
Anúncios dinâmicos são exibidos para seus seguidores levando em consideração alguns detalhes sobre eles. Quando um anúncio dinâmico é exibido no feed de um membro, suas informações pessoais – cargo, foto, nome do chefe ou gerente, etc. – são transmitidas de volta para ele.
Lembre-se de que os usuários podem optar por não permitir que as informações de seu perfil sejam usadas para personalizar anúncios; fonte: Instapage.
Qualquer que seja o tipo de anúncio escolhido, você precisa selecionar um objetivo de marketing – a ação que deseja que seu público execute depois de ver seu anúncio.
Anúncios baseados em objetivos ajudam a construir campanhas em torno de objetivos de negócios específicos; fonte: LinkedIn
O LinkedIn oferece suporte a objetivos de funil completo para seus anúncios agrupados em três categorias:
- Anúncios de conscientização. As empresas sempre começam com anúncios de conscientização, pois ajudam o público a identificar sua empresa e falar sobre ela. Eles visam aumentar o número de seguidores de sua página, direcionar mais tráfego e criar engajamento e interesse do público em relação aos produtos e serviços da sua empresa.
- Anúncios de consideração. Quando o público está familiarizado com sua empresa, suas campanhas publicitárias mudam de baseadas em conscientização para baseadas em consideração. Os anúncios de consideração podem ser otimizados para direcionar os usuários ao seu site ou página de destino por meio do objetivo do anúncio “Visitas ao site”. Por meio do objetivo “Engajamento”, eles também podem fomentar ações sociais como curtidas, comentários, compartilhamentos, seguir páginas ou cliques em suas páginas. Além disso, ao escolher o objetivo “Exibições de vídeo”, você pode incentivar os clientes a aprender mais sobre o seu negócio assistindo aos seus vídeos.
- Anúncios de conversão. Ao selecionar o objetivo “Geração de leads”, você ganha mais leads. Com o objetivo “Conversões de site”, você pode inspirar os visitantes de seu site a realizar ações valiosas, como download de um e-book, assinatura de e-mail, compra, etc. Por último, você pode promover suas oportunidades de emprego com a ajuda do objetivo de anúncio “Candidatos a emprego” .
Use email marketing
O LinkedIn pode ser extremamente útil quando se trata de campanhas de marketing por e-mail, pois dá acesso aos detalhes de contato de suas conexões. Usar isso com sabedoria pode ajudá-lo a melhorar o seu envolvimento no LinkedIn e garantir uma alta capacidade de entrega de e-mail. Também seria um ótimo complemento usar um verificador SPF para segurança de e-mail e mais profissionalismo.
Quer gerar mais engajamento?
Veja como você pode usar o LinkedIn como parte de sua estratégia de marketing por e-mail :
- faça um post na sua página redirecionando os usuários para a sua landing page, onde eles podem se inscrever para receber seus e-mails;
- anunciar a oportunidade de ingressar na sua lista de mala direta no seu grupo de negócios no LinkedIn;
- compartilhe o link nos grupos do LinkedIn relacionados como um anúncio.
Esta atividade o ajudará a se expor a novas comunidades e a gerar leads de e-mail que você poderá utilizar. Com os modelos de e-mail de boas-vindas certos, ótimos assuntos e suporte do LinkedIn, seu marketing por e-mail terá sucesso.
Defina seu orçamento de marketing do LinkedIn
O marketing B2B do LinkedIn vem com suas despesas, custos e, às vezes , taxas inesperadas de processamento de pagamentos B2B . O orçamento é um componente importante do sucesso geral do seu negócio. Especialmente quando se trata de marketing de sua empresa em plataformas digitais, é melhor planejar e definir um orçamento claro para alocação inteligente.
Aqui estão algumas etapas fundamentais para começar a fazer o orçamento do LinkedIn.
Defina um orçamento para o grupo de campanha
Definir um orçamento de grupo de campanha é opcional, mas permitirá que você categorize as campanhas relacionadas em grupos. Essa categorização simplifica o gerenciamento e a programação de várias campanhas. Definir um orçamento de grupo de campanha também permite que você crie um limite dentro do grupo que não pode exceder.
Coopere com influenciadores do LinkedIn
O marketing de influência é uma das formas mais eficazes que as marcas podem usar, permitindo-lhes alcançar novos públicos por meio de pessoas cuja opinião tem peso. Portanto, ao desenvolver uma estratégia de marketing do LinkedIn para sua marca B2B, certifique-se também de incluir fundos para cooperar com influenciadores.
Os recursos de que você precisa variam para cada influenciador. Embora alguns dos maiores possam cobrar preços mais altos, os influenciadores mais novos costumam colaborar em troca de assinaturas para construir seus portfólios. Caso você não tenha condições de pagar à vista, oferecer opções de ações na empresa também é uma prática comum.
Conclusão
Nesta era de competição massiva, é crucial manter-se atualizado sobre todos os métodos e táticas que podem ser úteis e eficazes para o sucesso. Uma dessas práticas úteis é o marketing do LinkedIn. Utilizar esta plataforma de forma a fornecer resultados positivos pode ajudá-lo a impulsionar o seu negócio. Tudo que você precisa é um entendimento completo de como essa plataforma funciona e quais são as melhores dicas e táticas para aproveitá-la ao máximo.
Se você chegou até aqui, deve ter uma visão clara da melhor estratégia de marketing do LinkedIn e como implementá-la para melhorar sua taxa de sucesso. Se você seguir essas dicas, começará a observar os resultados do marketing do LinkedIn em um piscar de olhos. Aproveita e clica aqui para nos seguir por lá!
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