Como potencializar seus resultados através dos canais fontes de leads!

geração de leadsMarketingMarketing Digital

Você sempre sabe de onde vêm seus clientes? Como conquista seus leads? Tem certeza de que esgotou todas as opções possíveis e não há novos canais de marketing para descobrir e adotar? Se sua resposta foi sim é necessário pensar novamente.

Em média, as empresas usam até oito canais de marketing e suas fontes de leads podem variar significativamente, dependendo de seu nicho. Isso não significa que você precisa lançar uma rede ampla.

Só não se contente com apenas um lugar para conquistar seus clientes – certifique-se de testar canais diferentes. A seguir vamos falar sobre fontes essenciais de leads, como usá-las para produzir melhores resultados e como analisá-las.

O que é uma fonte de leads?

Uma fonte de leads é qualquer canal de marketing que gera um fluxo confiável de leads. É como seu público-alvo descobre sua marca e desenvolve seu interesse por ela. Para profissionais de marketing e proprietários de negócios, é crucial medir as fontes de leads existentes e estar ciente de quais têm o melhor desempenho e quais não são dignas de investimentos.

Não é suficiente apenas obter os dados de contato das pessoas. As fontes de leads devem trazer leads qualificados prontos para interagir ainda mais com sua marca, não apenas observadores aleatórios. Se seus leads não estão se convertendo em clientes, você precisa experimentar mais – somente por meio de tentativa e erro você pode descobrir quais canais são realmente eficazes para gerar leads.

Por que você precisa rastrear e gerenciar suas fontes de leads?

O gerenciamento da origem do lead é o que lhe dá clareza sobre quais canais e opções você precisa seguir. Ao determinar, rastrear e gerenciar adequadamente suas fontes de leads, você pode descobrir oportunidades de crescimento e desenvolvimento.

Aqui está o que medir e analisar o sucesso de suas fontes de leads permite que você faça:

  • Alocar seu orçamento, tempo e esforço de acordo;
  • Priorizar leads qualificados;
  • Adaptar seu conteúdo para esses canais específicos;
  • Comunicar-se com um público mais caloroso;
  • Preservar os recursos e a atenção de sua equipe;
  • Encurtar seu ciclo de vendas ;
  • Reduzir seu custo de aquisição de clientes;
  • Aumentar suas vendas organicamente.

Com isso em mente, vamos examinar as principais fontes de leads e as vantagens de usá-las.

7 fontes digitais de leads que você deve usar

A verdade é que alguns desses canais geram leads, mas também podem ser usados ​​como meio de comunicação. Esses são canais potentes que podem se complementar e amplificar. Empresas de todos os tamanhos os usam com sucesso, e você também pode!

#1. Marketing de e-mail

Presumimos que você já saiba que dificilmente qualquer negócio pode ser conduzido sem o uso de e-mail. Ele continua sendo o canal mais acessível, confiável e organizado e um ponto de referência para geração e conversão de leads contextuais e significativos.

Além disso, 99% dos usuários de e-mail checam sua caixa de entrada todos os dias, com alguns checando 20 vezes por dia. Nem todo mundo tem uma conta de mídia social, mas todos com acesso estável à Internet têm um endereço de e-mail. A popularidade do marketing por e-mail

O que torna esta fonte tão insubstituível? Existem algumas coisas importantes que você pode alcançar com ele:

  • Garante relacionamentos sustentáveis ​​com seu público, enviando sequências automatizadas ;
  • Personaliza seus e-mails para adicionar um grau de intimidade;
  • Executa campanhas de e -mail de incentivo a leads e gradualmente convertendo-os em clientes;
  • Alcança seus clientes existentes e lembre-os sobre sua marca;
  • Segmenta seus leads para fornecer o conteúdo mais relevante e valioso;
  • Melhora o design do seu e-mail e a frequência de envio à medida que avança, observando suas análises.

O e-mail pode ser usado como fonte principal de várias maneiras diferentes. As pessoas podem entrar em contato com sua marca primeiro por e-mail, e você pode enviar mensagens a elas mais tarde para aumentar o interesse delas em sua oferta. Ou alguém pode compartilhar sua campanha de e-mail com um amigo e, posteriormente, ele se inscreverá nos seus e-mails. Aqui na SendPulse você consegue criar campanhas de e-mail que com certeza vão conquistar seus clientes. 

 #2. Redes sociais

Considere isto. Um em cada três consumidores preferem se comunicar com marcas e empresas nas redes sociais em vez de pelo telefone, e 90% dos usuários das redes sociais o fazem regularmente. Aí está, um público ávido por descobrir novos produtos e serviços que possam melhorar suas vidas.

Muitos donos de empresas e empreendedores ainda tratam sua presença na mídia social como algo secundário, embora ela pudesse facilmente ser sua principal fonte de leads. A parte mais complicada é identificar as plataformas que seu público usa e a abordagem que você precisa seguir para chamar sua atenção.

Em 2021, ter uma presença ativa no Facebook e no Instagram é uma obrigação para todos os negócios. Por ativo, queremos dizer estar disponível 24 horas por dia – mais de 40% dos usuários esperam uma resposta em uma hora. Uma ferramenta que pode te ajudar nesse momento de estar sempre presente para os clientes é o Chatbot, aqui na SendPulse você consegue programar mensagens para que seus leads nunca fiquem sem resposta.

Outras redes também podem funcionar para você no mundo online. Encontre as pessoas certas que possam estar interessadas em sua solução B2B com o LinkedIn Sales Navigator ou até mesmo entre nas tendências virais e no mercado para a Geração Z no TikTok; deixe que os compradores visuais descubram seu produto no Pinterest; ou use a escuta de mídia social para identificar leads em potencial no Twitter e em outras plataformas.

A mídia social vai muito além de apenas divulgar o conhecimento da marca . Você também pode usá-lo para adquirir leads qualificados e educá-los sobre sua oferta na mesma plataforma.

#3. Marketing de vídeo

O vídeo é uma das formas de conteúdo mais envolventes e também prova que você tem um negócio legítimo administrado por pessoas reais com experiência. O marketing de vídeo aumenta a confiança e economiza o tempo dos usuários – em vez de pesquisar e ler artigos de uma página inteira, eles podem apenas assistir a um vídeo de 5 minutos e se transformar em leads imediatamente.

O marketing de vídeo é usado principalmente para mostrar produtos em ação e atrair compradores em potencial para experimentá-los em primeira mão.

Aproxime sua empresa de seus clientes com marketing de vídeo. Além de vídeos promocionais impecáveis, você também pode publicar conteúdo mais realista e atrair leads com intenção real de compra usando vários formatos de conteúdo. Confira alguns exemplos de marketing de vídeo são:

  • Vlogs;
  • Tutoriais;
  • Avaliações;
  • Comparações;
  • Conteúdo prático;
  • FAQs;
  • Desmascara o mito.

Por último, mas não menos importante, os vídeos sempre têm uma seção de comentários, o que torna mais fácil responder às objeções dos usuários, responder às suas perguntas e transformá-los em clientes potenciais. Usar o YouTube como plataforma de geração de leads é a solução mais óbvia, mas você também pode usar Instagram Reels e IGTV para promover sua marca.

#4. SEO

75% dos profissionais de marketing acham que suas táticas de otimização de mecanismos de pesquisa são muito eficazes para ajudá-los a atingir seus objetivos de marketing. Isso significa que a pesquisa orgânica sozinha pode trazer visitantes e leads suficientes, e os leads de SEO têm a maior taxa de fechamento, em torno de 15%, de acordo com a HubSpot.

Para ver seu site em algum lugar próximo ao topo dos resultados de pesquisa do Google:

  • Verifique se o seu site tem alguns dos problemas de SEO mais comuns e corrija-os.
  • Domine a vinculação interna e crie uma hierarquia de informações ideal para o seu site.
  • Aprenda as principais táticas de SEO fora da página .
  • Monitore regularmente o desempenho de suas palavras-chave .
  • Automatize a maior parte da rotina e use ferramentas de SEO para construção de links, análise de conteúdo e divulgação.
  • Em suma, a pesquisa orgânica pode trazer visitantes com interesse expresso e desejo de comprar – por que não aproveitar esta oportunidade e investir um pouco de esforço para melhorar sua classificação de pesquisa?

#5. Marketing de influência

63% dos jovens consumidores (18 a 34 anos) dizem que confiam mais nos influenciadores do que nas marcas. Essa tendência existe há tanto tempo quanto os humanos porque estamos programados dessa forma – é mais fácil para nós desenvolvermos confiança em uma pessoa real do que em uma corporação abstrata. Você nem mesmo precisa ser grande ao escolher influenciadores. A mesma pesquisa diz que a capacidade de relacionar atrai as pessoas aos influenciadores duas vezes mais que a popularidade.

Não são apenas as marcas de moda que usam o marketing de influência. Até mesmo produtores de engrenagens profissionais como a Petzl investem em colaborações com formadores de opinião em seu nicho .

Use o conteúdo de influenciador para atrair a atenção para seus produtos

O marketing de influência abre muitas portas e permite que você:

  • Fortaleça sua própria influência em parceria com um líder inovador;
  • Fale com o seu público na língua deles;
  • Alcance novos clientes em potencial sem ter que construir sua credibilidade do zero;
  • Compartilhe mensagens de marca mais originais e autênticas para se destacar;
  • Crie experiências virtuais únicas para o seu público e faça com que eles se apaixonem pela sua marca.
  • Os usuários que clicam em sua parceria paga geralmente têm alguma confiança em sua marca e são muito mais propensos a se converterem em leads, mas apenas se você trabalhar com influenciadores de nicho.

#6. Publicidade paga

A desvantagem dos métodos orgânicos de atrair a atenção para sua marca é que você pode passar meses esperando pelos resultados. Na maioria das vezes, você precisa de um fluxo constante de leads para manter seu negócio funcionando, então você precisa combinar fontes “naturais” e pagas para obter os melhores resultados.

Isso é possível com anúncios pagos de diferentes tipos, principalmente no Google:

  • Anúncios gráficos do Google – alcançam 90% dos usuários em todo o mundo, em milhões de sites, páginas de notícias, blogs e sites do Google, como Gmail e YouTube;
  • Campanhas de pesquisa – coloque sua oferta no topo dos resultados de pesquisa do Google;
  • Anúncios do Shopping – promova seu produto nas listagens do Google Shopping;
  • Anúncios em vídeo – alcance e envolva os espectadores no YouTube;
  • Anúncios do Gmail – alcance seus clientes em potencial quando eles navegarem em suas caixas de entrada;
  • Anúncios locais – direcione leads para seus locais físicos ou lojas;
  • Anúncios no Instagram, Facebook e outras plataformas – chame a atenção do seu público quando eles estiverem navegando pelos feeds sociais e tentando descompactar.

#7. Blog

A criação de conteúdo especializado é crucial para semear o valor de sua oferta e se posicionar como uma autoridade. Ter um blog mata dois coelhos com uma cajadada: você educa os visitantes do seu site e gera leads. É uma das maneiras mais eficientes de fornecer conteúdo de alta qualidade, e você não precisa contratar uma equipe de programadores ou designers para fazer isso – a maioria das plataformas CMS permite que você projete e publique postagens totalmente livres de código. 

Toda empresa deve ter um blog, porque sempre há algo sobre o que escrever e você pode explorar diferentes formatos:

  • Percepções da indústria;
  • Histórias de clientes;
  • Artigos aprofundados;
  • Guias;
  • Leituras longas;
  • Lista de verificação;
  • Pesquisa de tendências;
  • Anúncios;
  • Relatórios;
  • Avaliações;
  • Estudos de caso;
  • Entrevistas;
  • Perguntas e Respostas.

Há ainda mais nisso. Ter um blog ajuda você a direcionar palavras-chave específicas em cada postagem e atrair tráfego orgânico para seu site. E, como sabemos, isso abre outra fonte poderosa de leads. Outros recursos também podem incluir links para suas postagens e trazer a você ainda mais compradores em potencial, juntamente com um leve aumento na classificação de pesquisa.

Você precisa manter sua criatividade fluindo e experimentar novas plataformas de vez em quando. Nosso mundo muda, as tendências mudam e as principais fontes de ontem podem não ser relevantes amanhã. Nunca sabemos exatamente o que vai funcionar. O que será a sua principal fonte? Qualquer site pode falhar e qualquer conta de mídia social pode ser acidentalmente banida.

O marketing de origem de leads requer uma abordagem holística. Não coloque todos os ovos na mesma cesta, em vez disso, desenvolva um conjunto diversificado de fontes de orgânicas e pagas, que funcionam em uníssono. Crie uma estratégia omnicanal e forneça aos seus clientes uma experiência tranquila. Você pode conseguir isso com o conjunto de ferramentas SendPulse para marketing- experimente e reinvente a maneira como você gera leads e se comunica com seus clientes!

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