Aprender como coletar dados por meio de um formulário é um passo importante dentro da estratégia de marketing. Desde que sejam bem otimizados, os formulários de dados possuem grande relevância para a captação de leads. As informações preenchidas, geralmente, são motivadas pela troca de um conteúdo. Ao preencherem com seus dados ou informações, os leads fornecem uma base importante para suas estratégias futuras. Resultando, inclusive, para um aumento quanto a taxa de conversão.
As estratégias de marketing digital trabalham constantemente em relacionamento com o público. Ter conhecimento de quem é seu público é fundamental para adequar os conteúdos relevantes e aumentar a taxa de conversão. Ao ter uma base consolidada de dados e informações de seus leads torna o processo mais eficaz. Saber como coletar dados é o primeiro passo.
Uma das dificuldades enfrentadas é saber como coletar dados de seu leitor. O erro pode estar no formulário ou na forma de abordagem. A objetividade e as informações certas facilitarão a sua captação de leads. Nenhum leitor preenche um formulário de dados sem aceitá-lo ou se sentir invadido.
É preciso compreender como fazer um formulário e torná-lo capaz de beneficiar a sua estratégia. Passaremos a seguir os principais passos para criar um formulário de dados para a melhor captação de leads. Continue a leitura deste artigo para entender como coletar dados de forma eficiente.
Como coletar dados: você sabe o que é um formulário de dados?
Com certeza em algum site você já se deparou com um formulário de dados. Muito presente na troca de conteúdos gratuitos. Para conseguir aquele e-book gratuito sobre marketing digital, por exemplo, precisou preencher com seu e-mail. Eles podem estar em uma landing page, blog ou site. Estrategicamente localizados para a captação de leads.
A troca é justa e muito simples. Ao preencher os seus dados, terá acesso ao conteúdo de relevância. Podendo ser um e-book, vídeos, apostilas, inscrição para um curso ou até mesmo uma newsletter. Uma ferramenta tão simples e por vezes abandonada pelas empresas. Compreender a relevância de como coletar dados é essencial para gerar os leads com potencial.
Se aquela pessoa preencheu os dados foi porque demonstrou interesse em seu conteúdo. Querendo mais detalhes e mostrando de uma forma sutil que deseja mais informações. Se estabelecidas as estratégias corretamente, poderá se tornar um consumidor.
Os dados solicitados dependem da estratégia da empresa, podendo ir além ou não do básico. Como nome, sobrenome e e-mail. No entanto, detalharemos um pouco mais sobre esse aspecto a seguir. Antes, vamos entender qual a vantagem de como coletar dados por um formulário otimizado.
Vantagens de saber como coletar dados com formulário
Um formulário de dados para captação de leads proporciona vantagens importantes. No entanto, é preciso ressaltar que deva ser otimizado e desenvolvido de forma eficaz. O principal papel de um formulário é poder avançar estrategicamente no relacionamento com o público. Sendo esta a base de um processo para a melhoria dos resultados de uma empresa.
Então, vamos às vantagens de saber como coletar dados:
- Fortalecimento de uma base de dados de leads: não há como oferecer conteúdo relevante se não conseguir o contato com o seu público. A empresa precisa de uma base de leads consolidada. Somente desta forma poderá conduzir pelo funil de vendas ou educá-las com seus conteúdos. No entanto, é importante frisar: quantidade não é qualidade. O formulário de dados precisa ser otimizado para captar as informações que são coerentes para a estratégia.
- Uma forma de conhecer o seu público: sempre voltamos a esse ponto, conhecer o seu público. Saber como coletar dados pode representar muito para essa identificação. Ao fazer as perguntas certas, terá um resultado positivo quanto ao detalhamento daqueles que entram em contato com a marca. Além disso, possibilita a segmentação dentro do funil.
- Possibilita um aumento da taxa de conversão: a taxa de conversão proporcionada pelo formulário de dados é de 11%. Com grandes chances de aumento considerável dessa porcentagem. O essencial é compreender como fazer um formulário e como coletar dados de forma eficiente. A partir do momento que faz a captação de leads, pode verificar em qual estágio ele se encontra. Com isso, elaborar estratégias para potencializar a comunicação e conduzi-lo pelo funil.
Como coletar dados e como fazer um formulário otimizado?
O passo primordial de como coletar dados é entender como fazer um formulário para captação de leads. Apresentamos os principais aspectos presentes no formulário SendPulse. Os elementos fundamentais de um bom formulário de dados são:
- Design: a aparência de seu formulário deve se aliar com o contexto, mas precisa ter destaque no olhar de seu lead. Dentro do contexto de seu site ou blog, precisa chamar a atenção de seu leitor.
- Tipos de formulários: os formulários de dados podem ser apresentados de algumas formas. Eles podem ser embutidos em um local determinado no site. Podem ser uma janela pop-up ou um formulário de dados flutuante. Ele ainda pode estar fixo e disposto na parte inferior da página, não desaparecendo na rolagem. Testes podem ser realizados para escolher o melhor tipo.
- Exibição: o ideal é que o formulário de dados seja apresentado o mais rápido possível. Você quem determina os critérios para exibição. Podendo escolher se aparecem imediatamente ou após alguns segundos do acesso. Ou ainda apresentar o formulário em páginas específicas. Tudo depende de como coletar dados de forma efetiva.
- CTA: ter um bom CTA é fundamental para a captação de leads. A inscrição ou o preenchimento será sua última ação. Logo, precisa usar de persuasão, objetividade e clareza.
- Dados do formulário: esse é um ponto muito importante. Isso porque quando caminhamos pelo processo de como coletar dados nos deparamos com o questionamento: quais e quantos dados? É muito importante que seja enxuto, as pessoas não querem perder tempo ou se sentirem invadidas. No entanto, preciso focar nos dados que são importantes para a estratégia. Pergunte-se: Qual informação é relevante e essencial para aquela etapa.
- Adaptáveis a dispositivo móvel: os smartphones e tablets estão tomando a rotina das pessoas. É importante que o seu formulário se adapte aos dispositivos móveis. Caso contrário, perderá uma boa parcela de formulários preenchidos. Um dado importante de como coletar dados.
Conclusão
Saber como coletar dados é a resposta da principal base da estratégia de marketing. A resposta está na captação de leads pelos formulários de dados. Um processo simples, mas capaz de estruturar de forma consolidada as suas ações.
O nosso formulário apresenta uma alta possibilidade de formatações e edições. Podendo adequar de acordo com a sua proposta. Conheça e teste gratuitamente o Formulário SendPulse.
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